参展工作计划(共8篇).pdf

8篇）

8篇）

第1篇：

参展商参展计划(.5.16)参展商参展计划

一、参展要达到的目的和实现目标的手段二、参展经费的概

算和人员的安排概算主要含场馆展位费、展位特装设计搭建费、

展位施工管理费、展期用电、参展人员住、吃、行等费用。

三、展位的选择1.展位标准：展位分为标展和特装展位，如

何选择是根据参展目标的实现决定。

一般讲标展由办会单位负责搭建，而特装展位是在光地上搭

建一个展厅，其设计制作由参展商负责委托专业展览公司完成。

特装面积一般为18、36、54、72等，根据展会情况而定，原

则是大小适当、得体、性价比高。

2.选择展位位置：入口处的正门口的两侧；主要人行干道的

两侧或字干道的中心四角处；出口处后面口或后门口两侧；上

述3个地方的邻近处；知名大企业及有影响的团体或组委会附

近；3.展位的设计：好的展位设计是展览是否成功的关键，选择

诚信好、有业绩证明的专业展览公司作为合作伙伴很重要，设计

与制作缺一不可。

设计如何考虑：整个展位外观造型独特、新颖、脱颖而出；

展位内部空间布局，和各部件搭配组合；展位平面布局，人流通

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体的布置等；总之展位造型设计多姿多彩，很难确定一个固定的

模式。

四、参展营销手段1.首先吸引目标顾客，促成交易。进行产

品介绍宣传，现场演示产品功能，开展交流，有针对性的进行现

场服务。

2.利用展会广告、网络、新闻媒体等发布消息，邀请一定数

量和质量的专业观众到会参观，形成羊群效应，想尽一切办法

增加本展位的人气。

3.技术人员客户最想了解的是最新产品的研发进度和价位，

采购人员客户最大目的是寻找产品供应商，资料人员客户是收集

最新研发方案，产品性能等信息。

由于不同客户的关注重点不同，针对不同客户派出适合的人

员与其沟通，即时解决客户提出的问题，要求参展商必须事先做

好充分的准备，如产品资料、产品报价单、参展人员名片等。

五、参展商展期活动安排1.排出本企业展位使用的日程表；2.

制定工作流程、落实各项工作的负责人；3.参展商领导及工作人

员吃、住、行的具体安排；4.参展商向组办单位、设计及搭建商

提出的其他需求；年5月16日

第2篇：

企业参展工作计划书企业参展工作计划书参展方案即参展商

参加展览会的参展计划书。参加展览会不是简单地派几个人带着

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广的复杂工程项目，因而制定详细的参展计划就显得十分重要，

一个好的参展计划是在一定的投入下取得最大参展效益的基础。

参展计划应该包括在企业的年度工作计划中，统筹安排。参

展计划一般包括：展出目标，确定参加展览会的目的或预期达到

的目标。选择展会，根据展出目标确定要参加的一个或数个展览

会。展出重点，确定所参加的展览会所要宣传或展览的重点项

目。相关活动，确定在展会期间开展的各种活动。时限要求，按

展览会的时间确定各项工作的起止时间。人员安排，指定参展项

目的管理人员、工作人员以及各自的分工责任。

资金计划，安排全年度用于展览会的资金使用计划。筹备工

作，确定与所参加展览会配套的资料准备、展品制作、运输等其

他工作。

展出目标是企业根据自身发展的需要和市场环境，通过参加

展览会预期达到的经营或销售目标，是为企业总体经营目标服务

的。企业参加展览会的主要目的可以归纳为：产品和行业的市场

调研、宣传企业的新产品和新技术、联系客户和销售网络、技术

和业务交流、建立或增强企业商业形象、扩大贸易机会等几种，

企业应按照总体经营目标根据不同的发展阶段和市场情况来确定

展出目标。展出目标可以制定成一些量化指标，使展出目标具体

化和便于操作。

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订出详细的参展方案。参展方案中除了年度计划中的相应内容以

外，还应包括主题、标志、色彩、文字、照片、图片、展品、布

局等针对展览会的具体要求，以及对指定