2015年”开门红“工作总结.pptx

2015年”开门红“工作总结宜诺部-浙江田丰华

目录2015年开门红回顾经验总结分享新营销思路探讨组织架构及管理方式探讨

纵横对比101001010101010……经验得失3月展望数据分析2015年开门红回顾

1数据分析中行建行工行1月：5572355，2月：1012275合计：6584630。1月：1871617，2月：686968合计：2558585。1月：2318229，2月：381138合计：2699367。总计：1184,2582

2纵横对比中行同比增长100%建行同比下降83%工行同比增长100%中行2014年开门红未参加，2015年中行开门红我公司预计排名第10名。建行去年开门红销售1600万，今年开门红同比排名预计第一名。工行渠道2014年未开，2015年代销金同比排名第二名（国金第一名）。

3为什么？2015年工作展望机会前期人均人手不足货品准备不足错失很多销售机会，特别是大件产品、畅销品的销售机会。（金三件、福满堂、小羊叮当、福运连连金珠等）中行渠道前期因为平台调整、货品原因，没有进行充分的预售和跑点工作，对工行预估不足，活动没人做。开门红人均工作量太大，导致单场活动产量不高，后期动力不足，人困马乏。

工行值得深挖101001010101010……人手少缺组织缺主打产品中行需深耕细作经验得失分享

1如何做下一个开门红中行建行工行备足人手货品、提前行动。专人专项负责、做好推广。率先筛选区域、慎重行动。

2重点工作剖析中行建行工行因为开门红每场活动的成本巨大且不可控，所以在开门红开战之前要做好推广宣传预售工作，把销量先收入囊中，同时在活动开展之前要做好筛选工作。筛选，大客户营销，重点区域营销。相对而言竞争小，市场较大，营销方式比较落后但时有创新，需要沉心静气的做。

43月份工作计划2015年工作展望中行：节假日营销建行：继续接活动工行：做好两款产品的日销争取突破一千五百万

专项日销101001010101010……个性化订制经验得失节假日营销新营销思路探讨

1思路分析节日营销专项日销个性化节假日的项目化营销将是各个渠道的未来走势，且具有排他性。2014年浙江建行渠道个性化定制回款320万。分渠道分区域分目标群体的个性化大有可为。眼花缭乱的市场和产品中，专款产品日销将成为新常态。

2重点工作剖析节假日营销专项日销个性化启动推广，蓄力借力是关键。适销对路的产品是关键，很多时候产品好，不需要花大力气去做无用功。个性化定制是系统性工作，我们只做了很小很小的一块。

3怎么办2015年工作展望创新基础推广项目营销个性化专项日销针对银行和针对特别区域出台个性化的产品、政策、营销方案。（例如国富的小金条）日常销售是一切的基础，客情关系、跑网点、重点理财经理和行长、筛选区域、摸清敌情，没有日销就没有基础纵观各个贵金属公司的项目营销，除了产品之外，无不胜在推广上！

如何提高单产101001010101010……协同作战及时调整转变增长方式管理方式和组织架构如今的市场与过去的市场完全不一样，不管高价低价的公司，没有抓住就没机会。市场竞争激烈，单个市场和单个销售员的产量是利润的保证。每一次行动都是从上到下系统的、全面的推广，单打独斗难以实现目标，打败对手。发挥船小好调头的优势，抓住地方特色开展营销。

1从开门红看渠道特点中行建行工行适合团队作战适合专款专做适合单打独斗

2分渠道组团队中行：6人建行：4人工行：4人平均每1人负责两个地市，杭州与省行单独一人负责对接。平均1人负责3个地市，一人总负责，抓重点维护客情。平均1人负责2-3个地市，产品较少，做好日常营销，抓住重点。

Thankyou！主讲人：贝当