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做移动电商如何让顾客主动找到你

摘要：你还在为如何获得精准客户而困扰吗？小编这几招，让客户主动找到你！

自移动电商强势崛起，便如秋风扫落叶之势席卷整个中国电商界，以淘宝、京东、

团购为代表的，更是一家独大雄踞大半个市场消费份额；移动电商是建立在传

统电子商务为基石及现代PC端为跳板的新鲜产物，普及各行各业，甚至如今移

动端用户消费额逐渐以上升趋势超越PC端；尤以今年，网络直播更是红到史无

前例，众多企业主纷纷涌向直播平台，塑造网红经济，通过直播打营销战；直

播+电商的完美结合，使整个移动电商市场衍生出更多机遇；

移动电商发展迅猛，各个行业争相效仿，以致整个市场呈齐头并进、百花

绽放之势；然而，任何一个行业在发展前期，都会面临一个野蛮式的成长周期，

劣币驱良币已成行业不老定律；因此，有些问题不可避免的突显出来；如：新

兴行业如何跟得上移动互联网的节奏？如何通过移动互联网开展新业务模式

如何在行业同质严重、产业加剧洗牌下，打好品牌推广战？这些问题已成为阻

碍行业发展的瓶颈，而这其中，尤以居高不下的获客成本最为突显；在此，通

过几下几方面，为大家大致浅析下做移动电商如何让顾客主动找到你的方法技

巧；

一、根据受众行为习惯获客

所谓无营销不定位；做营销战，首当要就的就是对客群有个全面的定位分析；

客户个性喜好、客户行为习惯、客户对产品的忠诚程度等，对产品销量有至关

重要的影响；比如，根据目标受众经常浏览的QQ群、论坛、贴吧例；

1、QQ群

QQ群已然成为当下人们工作和生活的必需品；如此多的时间，不难以

找不到目标客户；这方面，需要根据产品定位分析，针对性制定营销计划；

2、论坛

跟帖式已然成为过去式；如今的论坛更偏向于引爆人眼球的热点话题；

这方面商家可结合产品的功能特色、所选版块、话题焦点等角度，择中筛选好

的话题，以此吸引客户，进而获取转化；

3、贴吧

贴吧相对论坛而言，更能触发人的感官、情感交互；在贴吧中，受众

们可以进行交流话题、展示自我、结交朋友等；商家可针对性的结合某个话题，

进行情感交互，吸引吧友，或适当的建立属于自己的品牌展示空间，培养目标

爱众忠诚度，逐渐转化为目标客户；

二、加大移动电商广告覆盖率

渠道推广已成为商家营销战略的重中之重，虽说当前居高不下的广告费让

众多商家望而却步，但还是有大部分商家如飞蛾扑火般烧钱做广告；当前市场

上比较常见的有以下几种方式：

1、图片广告

图片广告优势日益突显，或许这跟人的视觉感官接收能力大小有关；

通过系列吸晴、高颜、逗逼、搞笑、趣味、幽默等图片广告轰炸，一下子突破

了客户心理防线，从而促使客户购买；

2、视频广告

通过视频广告，想要目标受众主动找到你，可能难度颇大；不说视频

广告费烧钱厉害，就同行竞争也不一定比得过人家；当然，有市场就有消费；

建议筛选一批权重比高、活跃度大的移动电商平台；或对所要投放的广告版块、

投放阶段、文案设计等方面考量，从而精准获得目标客户；

3、软文广告

软文一向是商家的一大利器，利用软文营销最能触发客户购买心理；

通过对所投放的软文投放平台、软文质量等方面着重分析，进而转化为有效客户；

三、干货满满受益妥妥

干货一词，近几年被常用于互联网软文、微商推广等方面，指通过灵活的

思路逻辑、独特的观点和让人受益匪浅的一种推而广之解释；并通过转发和分

享引流客源、吸引粉丝，最终促进客户购买的一种行为方式；通过分享干货，

一方面能让目标受众认可你的同时，使客户产生购买行为；另一方面潜移默化

中使客户对你的产品干货产生一种信任和依赖，并慢慢转化为对品牌和产品的

忠诚度；

四、推广要日积月累，才能厚积薄发

任何事和物，都不能一步登天到位；营销推广亦不如此；或许不少商家无

不感慨推广难做，常言都推了一个多月了为何还不见成效？为何明明策略都做

到位了，获客率还是那么低？甚至有推广的小船说翻就翻，有的商家做了一月

不见效果，直接撤下换其它渠道等等不一而足，却说明了一个道理：冰非

一日之寒；当然，市场瞬息万变，有时调整下策略也无可厚非；但是，拥有一

份长久坚持毅力，终有修成正果之日；