桑叶健康产品成都市场策划方案样本.doc

天珠源桑叶系列产品

成都市场策划案

北京桑瑞生物科技有限公司

目录

第一某些、成都市场目的

第二某些、市场策划规划

第三某些、执行细则

第四某些、附件

成都地图天府广场

成都地图

天府广场

人民南路

盐市口

蜀都大道

成都概况

成都是四川省省会、中华人民共和国历史文化名城、首批中华人民共和国先进旅游都市、国家卫生都市、全国“双拥”模范城；

成都市全市总面积12.39万平方公里，总人口超过1000万人，辖区划为7区4市?(县级市)、8县。咱们普通说成都市区则?指市中心部位五个区，简称为?“五城区”。别的统称?“市郊县”；

成都大型连锁药店有海王星辰(100家)，华安堂(140家)，德仁堂(100家)等；

1-11月份成都人均消费性指出为6500元；

成都人有悠久茶文化，对茶喜好及消费成都高于国内其她都市；

……

成都市场环境

本次强烈地震对成都市区及郊县影响极小，市民生活与震前基本一致；

成都生活节奏较慢，属于休闲都市；

本地消费者消费能力在全国属中档偏上；

本地政府由于地震缘故，近期对商家广告审核较为严格；

由于进入是本地大型连锁药店，促销执行力较强；

本地市民对桑叶并不陌生，诸多人习惯喝桑葚泡酒；

当前工作进展

已与成都本地2家连锁药店—海王星辰、华安堂确认进店有关信息如下：

药店名

店铺数量(个)

供货折扣

预测合同订立日期

预测完毕铺货日期

结款方式

海王星辰

100

8折

6月16日

7月1日

压批

华安堂

140

8折

6月16日

7月1日

月结

成都作为样板市场定位

样板市场是用来作为参照系，是其她市场学习和模仿榜样和原则，故样板市场一定是较为完美、有代表性、可复制。由于环境、时间、人员因数等各种各样状况复杂性和动态变化，该样板市场与否成功、有无代表性、可否复制等必要有客观检查和核查原则。此外虽然再周密方案和强有力执行其实际效果也不会尽善尽美，即样板市场不也许一蹉而就必要进行不断修正完善和改进；

成都市场作为我司在国内第一种样板市场，在本方案所规划第一阶段，即启动周期内，咱们并不追求利润最大化。而更加看重将此市场药店渠道优化整合为公司固定终端合伙资源，形成产品流、资金流良性循环并在本地逐渐建立公司及品牌知名度。这就意味着在启动期内，咱们将所得利润大某些返回投入市场以图迅速扩大市场占有率；

第一某些、成都市场目的

市场启动周期：

6月-1月底

市场目的：

药店渠道开发率：A类渠道不低于95%，B类渠道不低于70%，上架率达到100%

目的消费者对品牌知晓度，达到100%以上。目的消费者对产品结识度及理解度，达到95%以上。

拓展新渠道，完善产品销售网络，增长新品种进行市场机会。

三、销售目的：

在市场启动周期，即6月-1月底完毕保底500万元销售目的，力求达到700万元销售目的。

700万元(零售额为875万元)

零售价为368元/盒，即需卖出2.43万盒；

共计240家药店，7个月，即平均14.5盒/月/店，4258元/月/店；

总计耗费预算，约计350万元

注：此支出预算为预期目的值，在方案执行过程中，整个团队将尽量开源节流，减少支出成本同步，严格控制支付风险，实现最高投资回报；

第二某些、市场策划规划

一、背景

产品新进入市，消费者对产品无认知，会形成购买屏障；

成都作为公司第一种全面启动自建渠道型市场，为来年咱们打响全国市场具备样版作用；

产品在短时间内已成功完毕产品铺货上架，因而如何在已进入终端动销，并形成联动式销售成为后步工作核心；

二、目、任务

实现产品顺利上市，被市场广泛接受；

进行促销，提高销量增长幅度；

深化天珠源品牌形象；

形成良好销售格局，为后步公司全国招商形成成功样版市场；

三、障碍与突破

障碍：

消费者观念——对桑叶功能不理解，产品太新，品牌太新；

茶疗方式--新方式，虽然测试效果不错，但依然面临受消费者冷落风险；

突破口：

知识营销——扭转人们对桑叶功能结识；

新茶疗方式——以喝茶方式对目的人群进行辅助治疗，良好产品优势；

从“形象到推广”全面整合宣传方式；

四、整体推广方略

形象——统一、持续形象整合；特别是终端建设与生动化布置上规定统一形象，涉及促销人员服装及培训也要有统一规划。

以促销活动配合广告宣传进行推推广，真正形成空中推动、地面拉动推拉结合增进销售；

在本方案日期内所做广告均为天珠源又茶知识普及工作，对消费者进行教诲工作是此阶段宣传重点，也是使消费者从理解产品到购买产品核心环节；

五、市场阶段划分：

第一阶段——试销期，时间为7月到8月

第二阶段——高潮期，时间为9月到1月

第三阶段——维持期：时间为1月后来

整体规划示意图：

9月14日，中秋

9

，中秋

国庆节

1月

26日，春节

11月

病日。27日，感

恩节

元旦促销、春节促销

糖尿病日、感恩节促销