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如何做好战略管理？

关于战略首先要弄明白4个问题！

什么是战略？为什么做战略？如何做好战略管理？四勿是什么？

第一个什么是战略，战略就是方向，一个目标。它一定是有行动方案的，有一整套行动方案给到执行人，按照行动方案进行进攻。方案必须有系统性，包括，在何处竞争，何时竞争，如何竞争。方案也要有合理性，每一个要素都要清楚为什么！明白了这一套行动方案就明白了什么是战略！

第二为什么要做战略，其实很简单，我们从小就被教育，将来要做什么，梦想是什么，初中读国家重点学校，大学读958211，通过一个目标一步一步去要求自己，带领自己向着目标的方向走。如果没有战略，我的路径是广泛且毫无目的的，很容易出现走岔路，走退路。在公司里面战略就是一群人有一个共同的目标，有着共同的欲望，一起去实现它。

第三如何做好战略管理，8子真言：大处着眼，小处着手。

所谓大处着眼就是要看的远，看10年15年。在自己身上看到自己的长处，我有什么优势去做这个项目，为什么一定是我去做这个项目。

看行业，市场是什么样的，竞争对手有哪些，他们的利润怎么样，他们的生意模式是怎么样的，最强的地方在哪里？看客户，客户是谁，针对服务哪一类群体，他的年龄、性别、购买力、购买的商品类型等。

小处着手是要落地，千里之行始于足下，万丈高楼平地起，一切的目标都是需要一步一步落地去实现的，做好细节。

第四四勿是什么？

勿意：不要臆想，市场什么样的，要去切身体会，去看。对手什么样的，要去体验，要去沟通。不能光靠想象。

勿必：不要一个流程一定要怎么样，人一旦一成不变了，是非常危险的。

勿固：不要固化印象，竞争对手在变，市场在变化，客户群体也在变化，不要固化印象。

勿我：不要过于自我，自我是好事，没有自我就定不下来事。但是如果一个人眼里只有自我，没有市场，没有客户，没有竞争对手，事情也是做不下去的。

战略思维的本质是什么？

写过营销方案的都知道，一个方案最核心的部分就是策略的推导。经过行业、市场、消费者、竞争等方面的分析，最终推导出那一页的PPT或者仅是几句话，我们称之为策略。而这“策略”也将成为下面落地执行所围绕的“核心”,可以说“策略”是分析的终点，是执行的起点。而营销专业出身的我，自然也对营销上的各种策略（诸如4P、4C、4V、STP）如数家珍。可是有那么一次在写方案的过程中，面对那一页空白的PPT，我竟突然不知该如何落笔。“策略”这个词在我脑中是那么的熟悉，可是在那一刻我竟发现自己竟然说不出策略的定义是什么？内涵是什么？本质是什么？而一个完整的策略应该包含哪些？而又应该以何种面目呈现于PPT?在寻求上述诸问题的过程中，我又发现了另外两个词“战略”和“战术”。这下可热闹了，什么是战略？什么是战术？战略和战术是什么关系？而战略、战术和策略三者之间又是什么关系？如此的复杂，感觉要说清楚都可以写成一篇论文了。然而我相信，任何纷繁复杂的现象背后都有一条本源性法则。所以我尝试着对这三个概念进行剖析，从而找出其内在的一致性。最终我得到了这样一个结论：“所谓战略、战术以及策略其本质内涵是一样的。”这三者都可以用这样一个定义来统一描述：“在有限的

写过营销方案的都知道，一个方案最核心的部分就是策略的推导。经

过行业、市场、消费者、竞争等方面的分析，最终推导出那一页的

PPT或者仅是几句话，我们称之为策略。而这“策略”也将成为下面

落地执行所围绕的“核心”,可以说“策略”是分析的终点，是执行

的起点。而营销专业出身的我，自然也对营销上的各种策略（诸如

4P、4C、4V、STP）如数家珍。可是有那么一次在写方案的过程中，

面对那一页空白的PPT，我竟突然不知该如何落笔。“策略”这个词

在我脑中是那么的熟悉，可是在那一刻我竟发现自己竟然说不出策略

的定义是什么？内涵是什么？本质是什么？而一个完整的策略应该

包含哪些？而又应该以何种面目呈现于PPT?

在寻求上述诸问题的过程中，我又发现了另外两个词“战略”和“战

术”。这下可热闹了，什么是战略？什么是战术？战略和战术是什么

关系？而战略、战术和策略三者之间又是什么关系？如此的复杂，感

觉要说清楚都可以写成一篇论文了。然而我相信，任何纷繁复杂的现

象背后都有一条本源性法则。所以我尝试着对这三个概念进行剖析，

从而找出其内在的一致性。

最终我得到了这样一个结论：“所谓战略、战术以及策略其本质内涵

是一样的。”这三者都可以用这样一个定义来统一描述：“在有限的

资源下，为实现目标，依据对环境和形势的分析而制定的方案。”简

而言之，即目标实现方案。

所谓战略/战术其实质是人类对复杂宏观长远目标进行的纵向层级分解；基于顶层目标所制定的实现方案称之为战略，而战略步骤的实现随即转换为了这个纵向分解系统中的次级目标；基于次级目标制定的实现方案称之为战术，战术的实现成