驴肉火烧店策划书.docx

驴肉火烧（鄱阳店）的策划书

一、 项目简介

驴肉火烧是小吃一种，发源于河北省古城，普遍流传于冀中平原，其中以保定北部县的漕河地域历史最为悠长。

火烧为一种面食，一般为死面做成（注：死面为未经发酵的面粉，通过发酵的面粉叫做活面，用活面做成的类似东东称为“烧饼”），将其在饼铛里烙熟后，架在灶头里烘烤，使其外焦里嫩，别具风味；趁热用刀劈开，加入热腾腾的熟驴肉，是最正宗的吃法。还有肉汤加淀粉熬制的夹入火烧佐食，其中以保定南部地域的焖子最为美味和著名。有些厨师会加入驴板肠提味，吃起来也别有一番风味。驴肉是一种典型的低脂肪、高蛋白的食物，其100克所含蛋白质高达18.6克，远远高于猪、牛、羊肉的蛋白质含量，而脂肪含量仅为0.7克，且钙、磷、铁含量也相对较高，俗语说“天上龙肉，地下驴肉”，可见驴肉的地位。“”所用驴肉的选择极为严格，而其中更以驴脸部的肉最为细嫩和讲究，通过精细的加工而成的驴肉，配以方才出炉的、脆软的火烧，再配上保定三百年老字号的“”酱菜和小米粥，吃起来回味无穷。

二、鄱阳消费者需求与购买行为分析

（一） 消费者需求

人们为了知足物质和文化生活的需要而对物质产品和服务的具有货币支付能力的欲望和购买能力的总和。这就是消费者需求。可以说驴肉火烧在小吃行业来讲是日用品，常常能接触到的，所以咱们必然要让消费者对本小吃认同感，产生习惯要注重驴肉火烧的质量，让消费者吃的安心.

（二） 购买行为分析

从经济因素分析消费者购买行为，火烧的质量和价钱要一致，在保定，本地的驴肉火烧价钱为5元左右。驴肉火烧是外来品，肉多味香，在鄱阳独具特色，可媲美汉堡，称“中式汉堡”参考南昌的价钱可以制定在8元左右，毕竟是小吃类，价钱不宜太高，知足广大市民早饭的需求即可。

从消费者心理因素来看，每一个消费者自己都有自身的喜好，很难去把握。可是必然要发挥出驴肉火烧这种小吃的特色，让消费者有全新的感觉，品尝到驴肉火烧的特色。而且产品不能过于单调，可以配餐出售，这样更能吸引消费者目光。由于是外来小吃，还要做好广告宣传，让广大消费者都了解到这种小吃的特点，产生消费欲望。

三、竞争分析

驴肉火烧的竞争主要来自于小吃这个行业中，典型的普通竞争者关系，即提供能知足同一种需求的不同产品的竞争者。在小吃行业中，鄱阳传统的小吃都对驴肉火烧产生了竞争。在同行业竞争重要的是看卖方密度、产品不同和进入门坎。小吃行业门坎很低，可以不用考虑。卖方密度来讲主要竞争来自于江西的传统小吃行业，比如，米粉、炒粉、拌粉，贯彻大街小巷。生活在鄱阳有切身经历的人都能感受到。驴肉火烧的优势就是产品的不同化。除本身食物的特点外，咱们还应注重维持产品的自然成份，注重低盐。

由于小吃，特别是早饭来讲，本身产品面向的是整个鄱阳民众，竞争激烈程度并非高，重要的是让消费者知道、了解、感受、认同驴肉火烧这一小吃，竞争也主如果来自个别街区。

如何让学生喜欢而且愿意来吃？

首先，要通过广告宣传，而且还要找到一个人流量大的地理位置，让同窗么都能看到，吸引到他们。由于早上同窗们上课时间紧，必然要在同窗必经之路开设，为同窗们带来方便。其次，做工简便快捷，节省同窗们的时间。最后，必然要保证食物的质量。驴肉这种卤制品在夏天很容易腐臭，必然要做好冷冻，防治变质。

以快餐的形式进入鄱阳市场，快餐店可以加以组合，每种连锁店都有他的特点，有些以驴肉的味道为招牌，有些店是以汤和其他附属产品，比如小米粥，小菜，凉拌菜为主。为进入鄱阳要统筹他们的长处，在有形和无形的服务上吸引顾客，形成一个独特的品牌。

四、营销环境分析

由于驴肉火烧是外来品牌，他的劣势在于原料的供给上。由于河北地域的驴肉受本地地理环境的影响，其肉质特殊。纯正的驴肉要运到鄱阳就增加了其本钱。但由于河北省政府对驴肉的烹制有硬性规定，独特的烹制方式使驴肉火烧取得了技术上的优势。而其《酱卤驴肉》标准则有规定，驴肉应呈现该产品特有的红褐色，咸度适中，具有该产品应有的滋味、气味，无异味，表皮干净、无绒毛、软硬适中、组织紧密无杂质。所含氯化钠、水分也做出了明确规定。若是从河北进货就增加了其生产本钱，可是从咱们做的是加盟店，原材料是成品，总部在江西有养殖场和加工厂，从总店到经营店都能保证在冷藏状态下运输，既能保证了原料的味道、口感，又能保证原料的充沛供给，不会影响销售，食物质量来讲给消费者以安心。也使得驴肉火烧加倍规范，有利于品牌的形成。

五、企业营销资源

产品有再多的长处，都要注重前期市场培育，尤其是在这没有食用驴肉习惯的地域。要让其了解食驴肉的益处，可以建设一个宣传团队做前期的宣传工作，可以在学校这些地方开设店面，先抓住学生这个市场，学生有很强的适应力，喜欢探索新事物，这可以影响到一个家庭，逐渐就会形