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元气森林产品策略，价格策略分析2020-xx-xx

-目录01一、产品策略02032.产品生命周期043.产品的包装策略052、定价策略061.定价方法076.2元気森林各系列产品价格列表1.产品组合

元气森林产品策略，价格策略分析元气森林的产品策略、定价策略分析

一、产品策略1

1.产品组合2

1.产品组合1随着我国消费者的健康意识逐步觉醒，低糖、无糖健康饮料市场变得越来越广阔，元気森林在这个时间段进入饮料市场，可以说是十分适宜的。进入市场的时机固然重要，元气森林的各系列饮料产品的定位也是功不可没，元气森林的产品线上主要有两种类型的产品，第一种是还原真实口味的低糖、无糖饮料，如元気水、燃茶、果の每日茶和乳茶：第二种是具有保健功能的低糖、无糖饮料，如健美轻茶和宠肌2产品类型：元気水燃茶果の每日茶乳茶健美轻茶宠肌3产品名称：还原真实口味的低糖、无糖饮料，具有保健功能的低糖、无糖饮料4产品特点：以赤薛糖醇作为甜味剂的无糖苏打水、选用真茶叶，还原真实茶味的无糖茶饮、

1.产品组合不含添加剂和蕉糖的低能量果汁、无糖低脂的健康奶茶、调节身体水平衡、加入了胶原蛋白，美容养颜它们的制作细节，如在饮料当中加入各种原料都是十分贴合现在人们所追求的健康指标，如元气水是加入了赤藓糖醇作为甜味剂，而没有直接加入糖类物质：燃茶加入了真茶原叶，而没有使用茶粉冲制而成宠肌系列加入了可以养颜美肤的胶原蛋白肽这些饮料都将热量控制在一个比较低的水平的基础上，再融合一些符合人体健康、平衡的原材料，这样一来，元気森林的各系列产品都在消费者面前显现出了清晰明了的定位，那就是无糖化、健康化、年轻化，在这种突出健康的产品定位下，消费者是很愿意为了白己的健康而购买元気森林的产品

2.产品生命周期3

2.产品生命周期随着收入的提高以及观念的转变，消费者的消费方式开始变得更加注重绿色健康，消费者的消贵结构中呈现出健康消贵的比例逐步增长，在饮食方面，特别是包装饮料方面，对健康的需求日渐突出，元叉森林的饮料产品一推出以后，受到广大消费者，特别是年轻消费群体的青睐，元気森林的销量以及元気森林所占据的健康饮料市场份额也在短短三年时间内大幅增长，元気森林的饮料产品生命周期处于成长期，元気森林正是通过我国饮料市场的转型，以健康、低糖无糖等新型健康产品的标签，打开了这一新兴市场

3.产品的包装策略4

3.产品的包装策略3.产品的包装策略元気森林系列产品的包装都是以日式风格进行设计，总体是显得比较简约大气的，瓶身干练，在宠肌与健美轻这两个系列，因为受众当中女性是占大比例的，因此，设计风格是比较贴近女性审美的：而元気水与燃茶这两个系列更是用気和燃两宇大面积占据瓶身中央，让消费者一眼能够辦识出是元気森林系列产品，并且能起到很强的提醒作用，回归元気森林产品的理念，那就是健康

2、定价策略5

1.定价方法6

1.定价方法1在我国饮料市场转型期，元気森林进入饮料市场，各系列饮料产品的定价方法主要就是感知价值定价法2目前的饮料市场，主要还是传统饮料为主，各种各样的饮料，就算是同一种口味，往往都有很多家饮料制造企业在生产，造成了传统饮料市场的竞年十分激烈，这时候，在同质化的情況下，价格战便引发恶性循环3元攵森林采用感知价值定价法主要是因为消费者收入的提高，以及消费者对健康的重视，元気森林的产品定价都会比一般的传统饮料要贵，但是不会贵太多，这样一来的好处便是在市场竞争当中不会因为价格过高而造成劣币驱逐良币的现象，相对市场平均价格，合理的提高价格还能够在消费者的心目中营造一种元気森林的饮料产品都是健康的、优质的、高级的4元気森林各系列产品定价分布在5-12元这一价格区间

6.2元気森林各系列产品价格列表7

6.2元気森林各系列产品价格列表健美轻茶7元健美轻茶7元乳茶11T果の每日茶6л产品名称产品价格元気水5元燃茶67t

2.定价策略8

2.定价策略元気森林所用的定价策略是差别定价策略、折扣定价以及捆绑定价，元気森林的差别定价主要体现在线上线下的价格区别，比如元気水，线下价格一般是5元一瓶，一般的无糖低糖饮料定价会比较高，而元交森林通过将元気水定价在5元，很好的填补了这一种类产品在这一价格带的空白而线上一般购买一种品类的饮料，价格跟通过线下渠道购买是一样的，而线上商城，如天猫、京东则会有满减优惠券以及折扣，只要满足要求，购买到一定量或者特定组合的饮料，线上购买元気森林系列饮品的价格优势便会显现出来

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