酒业公司红酒招商专项方案.docVIP

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作者：ZHANGJIAN

仅供个人学习，勿做商业用途

?XX酒业企业红酒招商方案

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·确保产品质量

XX酒业承诺每一瓶葡萄酒皆来自法国酒庄；每一瓶全部是原瓶进口；法国对生产严格控制，确保了每一瓶酒皆品质高贵。资料个人搜集整理，勿做商业用途

·提供因地制宜营销

XX酒业承诺依据经销商、代理商所处不一样市场，因地制宜制订营销方案。XX酒业提供专业团体全程跟踪策划，确保永远在市场最前沿。资料个人搜集整理，勿做商业用途

·区域独家经销

XX酒业承诺每一个独立区域单品只设一家代理商，确保您在区域内独家垄断经营，确保您独享区域内全额利益。资料个人搜集整理，勿做商业用途

·提供理想利润空间

XX酒业承诺将给您很丰重利润率，让您以最快速度在葡萄酒淘金浪潮中得到第一桶金。

·强有力支持政策

1、确保向经销商、代理商提供全部产品均为100%法国原装进口葡萄酒。甲方郑重承诺：企业每一瓶酒皆为原装进口，若非原装进口，按零售价十倍赔偿。

?2、向经销商、代理商提供中国出入境检验检疫证书、中国海关进口货物报关单复印件并加盖公章；

?3、代理商首批提货赠予3%样酒；赠予恒温柜、冰桶，酒架等辅助用具。资料个人搜集整理，勿做商业用途

4、代理商无偿送货上门

5、对代理商职员进行葡萄酒知识培训；提供人员培训，帮助进行直销、会议营销系统建立。

6、代理商可申请3家商场条码费（甲方负担50%百分比）；

7、我方网站和经销商、代理商共用，属地用户购置产品转由代理商销售；

8、代理商进货达成一定数量，在当地设置办事点，工作人员定时长久现场指导：若完成年销量，长久设置办事处帮助代理商共同开发当地市场，并提供酒架，冰桶，恒温柜，送货车。

9、在不影响产品二次销售前提下许可乙方无条件换货；

10、确保每地市单品只设一家代理商，保障您利益。资料个人搜集整理，勿做商业用途

合作程序

1、企业或个人提供招商所需资料（个人身份证，企业三证）

2、XX酒业对申请企业或个人资料进行审核

3、达成合作意向

4、签定合作销售协议

5、开始合作资料个人搜集整理，勿做商业用途

合作模式

一、大区经销

1、定义

大区经销是以地级市为经销区域、在要求期限内经销商在和该区域市场享受法国XX酒业集团葡萄酒系列产品经销资格经销合作模式。资料个人搜集整理，勿做商业用途

2、大区经销商资质条件

（1）含有正当经营资格。

（2）认同本企业经营理念和经营管理模式。

（3）有一定酒类或食品饮料销售能力及经验，有一定产品销售渠道或业务拓展能力。

3、大区经销政策

（1）首批进货量：200箱（1200瓶）

（2）企业为经销商提供管理和销售培训支持。

（3）物流支持：一次进货量满一吨以上免城市和城市之间运费

（4）促销支持：一次性进货达成一定量是有促销品支持（酒刀，打火机，礼盒，礼袋，易拉宝，宣传册）

?二、大区代理（大区代理和大区商超代理）

1、定义

大区代理在要求期限内经销商在该区域市场独家享受法国XX酒业集团葡萄酒系列产品经销资格经销合作模式，包含大区代理和大区商超代理。资料个人搜集整理，勿做商业用途

2、大区代理商资质条件

（1）前期必需和企业合作六个月以上才有资格代理（或首次拿货量达成一定量）

（2）有正当经营酒类产品相关手续，企业性质和规模不管；资料个人搜集整理，勿做商业用途

（3）有一定酒类或食品饮料销售能力及经验，有一定产品销售渠道或业务拓展能力。或是有一定经济实力和经商经验，对进口葡萄酒市场有浓厚爱好，有转行能力企业。

?（4）有一定经营资金。地市级代理商：能有15万以上专用流动资金；省、直辖市级代理商：能有50万以上专用流动资金。

?（5）有固定办公设施，有适宜葡萄酒存放库房；

?（6）认同我们经营标准和代理商政策。资料个人搜集整理，勿做商业用途

3、大区代理政策

（1）首批进货量：400箱以上（2400瓶）。

（2）人员支持：达成一定销售数量，在当地设置办事点，工作人员定时长久现场指导；若完成年销售量，长久设置办事处。资料个人搜集整理，勿做商业用途

（3）培训支持：为经销商提供管理和销售培训支持。提供人员培训，帮助进行直销、会议营销系统建立。

（4）物流支持：一次进货量满一吨以上送货上门。

（5）换货支持：在酒标无任何无损、无人为刻意损坏条件下许可退货处理。产生运费由乙方负担。

（6）商超支持：代理商可申请3家商场条码费（甲方负担50%百分比）。

（7）促销支持：一次性进货达成一定量是有促销品支持（酒刀，打火机，礼盒，礼袋，易拉宝，宣传册，酒架，冰桶等）?。资料个人搜集整理，勿做商业用途

（8）年底支持：若完成年销量，长久设置办事处帮助代理商共同开发当地市场