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银行营销活动策划方案

【篇一：银行活动营销策划全案】

【干货】银行活动营销策划全案

农金阅读

活动营销是多年来较为流行公关传输和营销推广手段，能够综合多种营销力量打“组合拳”，起到提升营销效果和品牌影响力作用。和其它营销手段相比，活动营销策划更为复杂。本文将以银行卡业务营销活动策划为关键案例介绍银行活动营销策划方法和技巧。

一、确定营销目标

营销目标确实定对于活动营销策划尤为关键。营销目标不一样，所需要经费、所采取活动类型、所动用人员全部有所不一样。在确定活动营销目标时，我们常常会犯以下两个错误：

1.混淆营销总目标和此次活动营销目标

对于银行来说，任何营销活动目标全部是提升银行效益，也可分解成提升品牌著名度和影响力、提升用户忠诚度和增加市场拥有率等。这些目标在活动营销过程中也会间接实现，但这并非此次活动营销目标。以银行卡业务活动营销为例，活动营销目标能够是增加银行卡持卡者消费，提升发卡数量，吸引某类特定人群，提升银行卡品牌识别等。

2.混淆活动营销主目标和分目标

活动营销通常会有两个或两个以上目标，在确定营销目标过程中要分清主目标和分目标。在活动营销策划中，以主目标实现为主。比如银行卡业务营销主目标为提升银行卡品牌识别，在策划中就应以突出银行卡品牌价值为主，比如山西五台农商行推出五台山祈福卡就是依靠五台山佛教文化和旅游文化卡产品，制订该卡营销策划就应以“智、运、和、安”关键诉求为主。

二、管理活动营销预算

活动营销预算和活动营销内容是紧密相连：有多少活动营销预算，就能够去设计怎样活动营销内容；有什么样活动营销内容，也就需要有多少活动营销预算。大多数情况下，我们需要先明确活动营销预算，再去设计活动营销内容。实际上，当活动营销预算确定时候，活动营销内容可选项也就限定在一定范围内。

通常来说，活动营销预算关键分为推广费用、物料费用、场地租赁费、礼品费、交通费、劳务费、其它经费等。其中，最关键是推广费用和物料费用。推广费用关键包含纸媒、电视媒体、网络媒体、论坛、自媒体等公布硬广及软文公布费用，微信、微博等自媒体炒作费用，户外广告等费用、视频广告等设计和制作费用；物料费用关键包含海报、易拉宝、宣传单页、宣传手册等制作及印刷费用。

即使是一样类型活动，不一样地域活动营销费用也有很大不一样。除去地域间差距，银行和媒体之间关系也会起到很大影响。

活动营销预算应包含两部分，一部分为活动营销预算，另一部分应为活动营销备用金，以避免活动营销预算超额而造成无法继续进行下去危险。活动营销预算及备用金数额应依据活动时间和活动内容来确定。

三、明确活动营销专题

活动营销专题应围绕活动目标来做。如活动目标为增加银行卡持卡人消费额，则应以“消费有奖”、“消费赚积分”、“消费免单”等为活动专题；如活动目标为增加银行卡品牌识别，能够“银行卡宣传语征集”等为活动专题；如活动目标为增加开卡量，能够“人际传输+开卡抽奖”等为活动专题。

活动营销专题往往是活动营销策划难点，对于大型活动营销策划来说，在明确活动营销专题之前可请第三方机构进行严格市场调查，对应数据有利于我们选择适合活动营销专题。

确定活动营销专题，我们可从以下三个方面进行分析：

1.营销目标分析

分析营销目标适合哪些活动营销专题，如本部分首段介绍内容；

2.用户群体分析（以银行卡为例）

分析用户群体各项特征及偏好，比如用户群体性别特征、年纪范围、学历情况、月收入情况、家庭组员结构等，营销地域含有该特征人群关键偏好；

3.宣传亮点分析

分析和此次营销目标、用户、产品相关可能成为宣传亮点内容，比如是否贴近某个季节或节日，用户是否会产生某种共同需求等。

活动营销专题能够以上三点为关键制作三个圆圈，其中关键处即为可供选择营销专题。

家庭节日有奖消费，我们就能够选择和大型商场和旅行社合作，举行刷卡抽奖活动，抽中者赠予旅游机会等。活动专题语能够围绕中秋、国庆来撰写，利用节日喜庆气氛。

四、设计活动营销内容

活动营销内容设计是活动营销策划关键，关键包含活动形式设计、活动时间设计、活动视觉设计、活动文案设计、活动体验设计等五个部分。经过活动营销内容设计，我们能够把控活动营销主体部分，并为后续工作做好准备。

1.活动形式设计

活动营销能够采取多个形式，比如会议活动、郊游活动、有奖征集活动等。活动形式设计受到活动营销目标、活动营销预算及活动营销专题限制。比如活动营销目标为获取更多高质量用户、活动营销预算通常、活动营销专题为热点话题分析，那么活动形式则能够采取聘用中国对应热点话题教授学者进行讲座。

2.活动时间设计

活动时间设计不仅包含活动整体时间设计，还包含活动各部分时间设计。有些时候，我们举行一次活动往往分为三个甚至更多不一样周期，怎样安