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华为营销体系IPMS详解第三部分（HW公司）资深管理顾问：林恩参考图表参考图表参考图表参考图表参考图表参考图表参考图表参考图表参考图表参考图表参考图表参考图表IPMS流程概述IPMS，即集成产品市场管理流程，是一种全面的市场管理方法，旨在确保产品从设计到上市的每个环节都能够满足市场需求。该流程不仅关注产品的开发和上市，还涵盖了市场调研、竞争分析、定价策略等多个方面，以确保产品能够在竞争激烈的市场中取得成功。通过IPMS流程，企业能够更好地调配内外资源，实现产品的快速上市和销售增长。GTM操盘的主要内容GTM操盘，即产品上市管理，主要规划的是产品级别的小盘，也就是产品从上市到退市的整个生命周期管理。这个过程的目的是为了确保每一款产品都能够在上市时迅速达到销售目标，完成市场目标。GTM操盘需要做足准备工作，以Day0为驱动力，跨部门协作，确保所有部门的工作都能够在同一时间点达到最佳状态，从而形成合力，推动产品销售。Day0的重要性Day0是指产品开始销售的时间点，对于企业而言，这是产品从研发到市场的最终检验。在Day0这一天，所有的准备工作都将得到市场的验证。Day0的选择至关重要，它不仅要考虑研发和供应链的因素，还要考虑市场环境、竞争态势、品牌影响力等因素，以确保产品能够在最佳的时机上市，实现最大的市场影响力。华为P30上市案例分析华为P30手机的上市是一个典型的Day0成功案例。在发布会的同时，华为通过媒体、销售店面等多个渠道同步推广P30，使得产品迅速覆盖到2000多家线下门店。这一策略不仅在市场上制造了巨大的“音量”，还将这些“音量”成功转化为销量。这背后是GTM操盘团队精心策划和跨部门协同合作的结果，展示了Day0策略的重要性和影响力。GTM中的关键协同点在GTM流程中，有几个关键的协同点需要强调。首先是营销系统和产品开发系统之间的协同，确保营销策略与产品开发紧密结合。其次是4P营销组合策略之间的协同，即产品、价格、渠道、促销的组合和资源匹配。最后是产品组合内部的协同，包括不同产品之间的配合以及与整个产品组合的配合，确保产品组合能够达成企业的总体目标。营销与产品开发的协同营销与产品开发的协同是GTM流程中的第一个关键点。这要求营销部门与研发部门之间建立紧密的合作关系，确保产品开发过程中能够充分考虑市场需求和营销策略。这种协同不仅能够提高产品的市场适应性，还能够加快产品上市的速度，提高市场竞争力。4P营销组合策略的协同4P营销组合策略的协同是GTM流程中的第二个关键点。产品、价格、渠道、促销这四个要素需要相互协调，资源匹配，以实现最佳的市场效果。同时，随着市场的发展，4P之外的其他营销策略，如服务、售后、财经等，也需要纳入考虑，形成4P+X的营销策略协同。产品组合内部的协同产品组合内部的协同是GTM流程中的第三个关键点。企业的不同产品之间，以及产品与整个产品组合之间，需要形成明确的配合关系。这种协同关系有助于企业实现整体的市场战略，确保每个产品都能够在市场中发挥最大的效益，共同推动企业的发展。IPMS流程中的关键步骤IPMS流程中包含了多个关键步骤，首先是市场调研和竞争分析，了解市场环境和竞争态势。其次是产品定位和策略制定，明确产品的市场定位和销售策略。接下来是产品开发和测试，确保产品质量和性能。最后是市场推广和销售，通过有效的营销策略和渠道，实现产品的快速上市和销售增长。市场调研的重要性市场调研在IPMS流程中占据了重要的位置。通过深入了解市场趋势、消费者需求和竞争对手的情况，企业能够更准确地制定产品策略和营销计划。市场调研不仅能够帮助企业发现新的市场机会，还能够避免潜在的市场风险，为产品的成功上市奠定坚实的基础。产品定位与策略制定产品定位和策略制定是IPMS流程中的核心环节。在这个阶段，企业需要根据市场调研的结果，明确产品的目标市场、竞争优势和差异化特点。同时，制定相应的营销策略和销售计划，确保产品能够在市场中获得成功。产品开发与测试产品开发和测试是确保产品质量和性能的关键步骤。在这个阶段，企业需要投入大量的资源和精力，进行产品设计、开发和测试。通过严格的质量控制和性能测试，确保产品能够满足市场和消费者的需求，为产品的成功上市做好准备。市场推广与销售市场推广和销售是IPMS流程的最终目标。在这个阶段，企业需要通过有效的营销策略和销售渠道，将产品推向市场，实现销售增长。同时，还需要对市场反馈进行跟踪和分析，不断优化营销策略和产品性能，以适应市场的变化。销量增长与维持策略在产品上市后，为了实现销量的持续增长和维持，企业需要采取一系列策略。这包括调价规划，即根据市场反馈和竞争态势对产品价格进行适时调整；推出新的颜色和版本，以吸引不同消费者群体；持续进行店面巡回路演和战术性临促活动，增强与消费者的互动和产品的市场曝光