华为手机营销方法论IPMS和GTM高级培训课件（第三部分）glz.pptx

华为手机营销方法论IPMS和GTM高级培训课件（第三部分）;;;;IPMS流程概述;;GTM操盘的主要内容;;Day0的重要性;;华为P30上市案例分析;华为P30手机上市;GTM中的关键协同点;;;;IPMS流程中的关键步骤;市场调研在IPMS流程中的重要性;产品定位和策略制定是IPMS流程中的核心环节，企业需要根据市场调研的结果，明确产品的目标市场、竞争优势和差异化特点。;;;;;营销部门与研发部门的需求输入;;营销部门与研发部门的案例分析;;小盘与大盘的配合策略;大盘与小盘的关系;军事战术在市场策略中的应用;;;;产品上市操盘流程的定义;;;;;;;;;成熟产品的定价挑战;价格与性能的权衡;;;产品上市的协同策略;调整销售策略;;;市场协同是确保产品成功上市的关键因素之一，企业需要建立一个跨部门的沟通和协作机制，确保市场信息及时传递，提高市场活动的效率和效果。;;竞品分析表的制作;;;PFV的意义;;;DOS的概念及计算;正文DOS值的设定;库存超出部分处理;新产品上市时，DOS值可相对放宽，因为新产品需要一定的时间来消耗库存。;;;要货PSI预测的方法;;;制订GTM计划的步骤;;;IPMS流程与IPD流程的关联性;是企业的一项关键任务，需要选出具有丰富业务经验且能投入足够时间参与团队工作的成员。;IPMS流程中的checklist

在IPMS流程中，每个阶段都设有checklist，即必须完成的事项清单。

共同评议和确保达成

团队成员需要共同评议并确保checklist上的要求和标准得到满足。

PCT团队任务

在GR1评审点，PCT团队必须完成任命并公开发布，组织开工会议并提交会议纪要，以及输出竞品分析报告等交付件。

满足要求并经操盘委员会评审

只有当这些要求得到满足并经过操盘委员会的评审通过后，才能顺利通过节点，继续后续的IPD流程。;;THANKS.