canature奔泰蓝宙专卖店净水器618促销活动方案.pdfVIP

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1canature奔泰蓝宙专卖店简介1

2canature奔泰蓝宙专卖店净水设备市场前景分析2

2.1净水器行业网络促销现状分析2

2.2净水器竞争对手分析3

3canature奔泰蓝宙专卖店净水设备节日促销需求分析4

4canature奔泰蓝宙专卖店净水设备网络促销方案设计6

4.1目的6

4.2对象及需求分析6

4.3网络促销策略6

4.4网络促销实施方案9

5时间进度安排10

6费用预算10

小结10

参考资料11

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canature奔泰蓝宙专卖店净水器618促销活动方案

1canature奔泰蓝宙专卖店简介

canature奔泰蓝宙专卖店天猫店成立于2017年8月1日，该店铺主要做

的是开能健康科技集团股份有限公司生产的产品，注册资金500万人民币；cana

ture奔泰蓝宙专卖店主要是线上销售全屋净水设备、前置过滤器、纯水机、净

水机以及相关耗材等产品。店铺的网址：/。

图1店铺首页

canature奔泰蓝宙专卖店店铺评价，店铺的各项指标评分如下：宝贝与描

述相符、卖家的服务态度、卖家的物流服务以及售后服务的评价；打分均4.9

分以上。店铺的产品是净水设备以及相关耗材，家用净水设备的市场前景还是

很大；本次希望通过618活动来提高店铺的粉丝量和产品的销量。

图2店铺动态评分

1

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2canature奔泰蓝宙专卖店净水设备市场前景分析

在中国，水污染已上升为一项政府一级民生过程，问题解决迫在眉睫。净

水产业蕴含2500亿巨额财富：中国商务部已把水机行业列为21世纪中国十大

阳光产业！欧美等发达地区80%以上的家庭安装净水设备，而国内即便是北京、

上海等发达城市，尚不足10%的普及率。权威专家预测，未来3-5年，净水设备

将成为中国家庭生活必需品，蕴含2500亿巨额财富空间。

消费者急需领导性的净水器：目前净水行业市场鱼龙混杂，贴牌、杂牌屡

见不鲜、产品质量良莠不齐、假冒伪劣屡禁不止、售后维护体系不健全等等造

成市场混乱，产品不但没有起到净化功能，反而给消费者的安全和健康埋下了

极大隐患，市场急需真正领导性的大牌水机。

2.1净水器行业网络促销现状分析

净水器被称为“水家电”，客户群体也是普通的千家万户，客户群体和市场

前景很大；不买彩电就看不了电视节目，但净水器似乎可有可无的，自来水也

能喝；普通家电插电即用，净水器是需要厂家安装调试，还需要后期更换滤芯

等维护保养。净水器行业需要对用户进行启发教育培训，诱导潜在客户购买，

售后服务很重要，做好与使用客户的交流，后续可以老带新，带动身边的亲戚

朋友购买。净水机实现了企业和用户的双赢，企业赢得利润，用户赢得健康；

洁净的水可以提高用户的免疫力，减少疾病，这样可以让用户身体健康。这样

给客户分析，净水器就不是可有可无的，而是家家必备的生活必需品。净水器

发展和使用有很多年了，目前普及度还不很高；净水器的品牌市场上有很多，

主要的销售模式是线上或者线下的模式。

2.1.1线下模式

（1）经销商销售

（2）会销（开会销售）

（3）展销

（4）电视销售

（5）广告销售

（6）租赁

（7）外销出口

（8）大型超市