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湖南商务职业技术学院毕业设计
目录
1活动背景1
2市场分析1
2.1宏观环境分析1
2.2消费者分析2
2.3竞争者分析2
2.4产品分析3
3活动主题3
4活动目标4
5活动内容4
5.1活动一：“明星线下互动篇”4
5.2活动二：“直播互动篇”5
5.3活动三：“现场促销篇”5
5.4活动四：“限量热卖”6
6实施安排6
6.1活动前准备6
6.2活动中布置7
6.3活动后安排7
7广告配合8
7.1网络广告8
7.2海报广告8
7.3宣传单页广告8
7.4横幅广告9
8费用预算9
9意外防范10
10效果评估10
参考资料11
II
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DR钻戒长沙市场情人节促销活动方案
1活动背景
DR(DarryRing)钻戒是一个国际高端的求婚钻戒品牌，产品采用方法是用
身份证定制的实名制模式，绑定身份证，使消费者和DR公司签订--份真爱协议，
每一位用户一生只能购买一次。用独特的定制经营模式使来解释其“一生.唯一。
真爱”的品牌经营理念。DR在中国香港、北京、上海、广州以及深圳等城市开
设有线下实体店。在DR品牌文化里，对真爱的追求、对爱情的专注被视为一种
品位与格调。自上世纪90年代以来，该公司一直在香港从事裸钻批发业务，而
且在不断的发展壮大。2018年以来，整体的珠宝行业都增速缓慢，但DR珠宝
却像一匹冲出来的黑马，并在内地一线城市市场取得巨大的成就。因为近几年其
他钻石品牌发展的趋势也较为良好，所以为了使长沙的消费者更加了解、感受和
对待DR品牌，成为年轻人所喜爱的钻戒品牌，成功打开长沙市场，并借此机会
回馈新老顾客，特举办本次促销活动。
2市场分
2.1宏观环境分
就现在珠宝行业的市场竞争局势来说，对国内珠宝钻石行业的市场而言，香
港品牌和国际品牌占据国内高端市场的态势,其他许多区域的一-些强势品牌也受
到女性消费者的热烈喜欢。在周大生和周生生等为主的香港独资企业中，这两家
珠宝企业在这个市场中具有比较高的知名度、企业也有很高的的时尚感、他们有
着及其广阔的销售渠道在市场中具有较大的占有率。至于有一些国际珠宝钻石行
业的高端品牌，比如卡地亚、蒂芙尼等等，他们的知名度比较高，由专柜销售和
一些大型的商场加盟经营，市场占有的份额非常少。而我们国家的一些内地老字
号，比如老凤祥等，他们经营的珠宝主要以黄金首饰为主，但使在钻石市场上也
有很大的竞争力。如今，珠宝行业的一些国际品牌主要占据的市场是国内的北上
广深等消费力非常强的一线城市。其雄厚的资金实力和市场的运作模式是我们大
陆的品牌无法企及的，在加盟店和直营店的参与下，迅速完成对国内市场的覆盖。
一些国际品牌也开始寻求与当地的珠宝商的合作，进军国内的二、三级市场，湖
南长沙又称星城，是经由国务院批准的湖南省省会城市，也是国务院指定的长江
流域重要的中心城市;是我们国家重要的粮食生产地，是我国长江城市群和长江
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经济带最重要的城市，是综合交通运输的中心，据统计，到2020年底，长沙常
住人口为839.45万人，市场潜力非常的巨大;2020年，长沙市国内生产总
值.12142.52亿元，人均国内生产总值
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