营销专业策划专项方案培训专题计划.doc

《网络营销策划方案》培训计划

【培训名称】

网络营销策划方案

【参考课时】

总课时：92（4月~11月）

【适用对象】

14春电子商务班学生（学生待定）

【培训老师】

江应超、谢菁

一、了解营销策划方案在实际市场营销中作用

在培训之前，让学生了解营销策划方案是什么东西，有什么作用，在实际生活中利用是什么。营销方案（Marketingprogram）是在市场销售和服务之前，为使销售达成预期目标而进行多种销售促进活动整体性策划。一份完整营销方案应最少包含三方面专题分析，即基础问题、项目市场及优劣势。

二、了解写出一篇营销策划方案基础步骤

一份好营销方案，实际上对营销人员成长和发展很关键。和方案打交道是每位营销人员全部无法回避问题。

一份好营销方案应重视方案条理清楚和实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案关键是指标和费用分析和估计。

优异方案提要大约包含以下多个内容：

一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售情况分析

二、本产品（企业）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁

三、整个环境分析：政策、经济、社会、技术

四、营销战略计划：市场引爆点、市场布局、主导操作思绪、运作模式、市场进入和运作思绪及设计

五、营销战术计划：产品策略、产品定位和细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展次序、渠道计划、渠道占比、渠道销售量估计分析、上市时间计划。

六、促销思绪概要及促销和推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

三、依据步骤理出知识点，安排课程教学。

三、课程教学内容和要求

依据往届比赛评分标准制订学习计划

教学内容和教学要求表

指导老师

课时

营

销

策

划

方

案

市场营销环境分析

理论

江应超

2

SWOT分析

理论

江应超

2

市场细分策略

理论、实际案例

谢菁

2

目标市场分析及目标市场策略

理论、实际案例

谢菁

2

市场定位策略

理论、实际案例

谢菁

2

产品策略

产品组合策略

理论、实际案例

江应超

8

产品生命周期策略

品牌策略

产品推广策略

价格策略

定价策略

理论、实际案例

江应超

4

定价方法

分销渠道策略

渠道类型

理论、实际案例

江应超

4

渠道终端选择

促销策略

促销组合方法

理论、实际案例

江应超

4

促销策略设计

营销策划方案可操作性

SWOT分析和市场机会相吻合

实例解析

谢菁

2

目标市场和市场细分标准相吻合

实例解析

谢菁

2

目标市场营销策略和市场细分相吻合

实例解析

谢菁

2

采取4PS和目标市场营销策略相吻合

实例解析

谢菁

2

采取4PS和市场定位相吻合

实例解析

谢菁

2

营销策划方案创新性

营销项目标创新

理论、实际案例

江应超

2

营销策略创新

定位创新

理论、实际案例

江应超

4

4PS策略创新

文字组织

文字组织流畅、语句通顺，表现专业

实际操作

谢菁

2

文案排版及美化

文字排版符合要求

实际操作

谢菁

2

字号、字体设置规范

实际操作

谢菁

图表设计合理有说服力

实际操作

谢菁

经典案例分析、综合练习、模拟比赛、讲解

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四、实施提议

优异作品欣赏、不停配套练习，熟悉巩固。

五、实训设备

信息楼三楼302机房

六、提议教材

由各教材、书刊关键性搜集