婚庆公司专业策划案.docx

永源婚庆企业

营

销

策

划

案

市场营销第十组

岭南学院

一目录

1、序言

2、项目背景

⑴中国婚庆现实状况

婚庆产业链在一定地理区域内，以新人消费需求为导向，全部企业部分或完全围绕新婚消费专题，以产品、服务为纽带结成一个含有价值增值功效战略关系网链。

婚庆产业正逐步成长为一个新朝阳产业，婚庆消费市场婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、\o珠宝首饰行业现实状况和发展趋势\t/C_QiTaBaoGao/58/_blank珠宝首饰等行业发展日趋成熟，并和新婚消费其它行业如家电、家俱、\o床上用具行业现实状况和发展趋势\t/C_QiTaBaoGao/58/_blank床上用具、室内装修、\o房地产市场竞争和发展趋势\t/C_QiTaBaoGao/58/_blank房地产、\o汽车行业现实状况和发展趋势\t/C_QiTaBaoGao/58/_blank汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目标婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。

在婚庆产业快速发展过程中，相关企业也越来越重视品牌服务和规模经营，婚庆高层次服务也在增多，整个行业全部在为满足现代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务需求而努力，婚庆产业大产业链正在逐步形成。

⑵中国婚庆消费估计

登记结婚新人数量

全国因婚礼而产生消费靠近3000亿元，到上升至5000多亿元。现在每对新人花销大约在8-20万元之间，以平均每对10万元左右花费计算，全国有1365万对新人登记结婚，可测算出因结婚产生消费总额约达1.36万亿元。

宏观原因查找分析

1⑵微观

4、市场环境分析

⑴SWOT分析

优势：含有专业知识，优良团体，了解用户心里需求，和时俱进技术。

劣势：资金紧缺，工作经验不足。

威胁：朝阳产业，竞争猛烈。

机会：利润高，成本低，市场前景好

⑵PEST分析

政策：略

技术：采取和借鉴国外婚庆模式，传承中国传统婚庆模式。

经济:广东地域经济发展快速，大部分人民能够在婚庆上负担2万以上婚庆消费

社会：中国传统大家庭观念逐步淡化，现在新婚男女对结婚消费有了更大自主权；

2、婚姻质量、生活幸福成为大家追求目标，结婚消费则是表现婚姻质量标志；

3、婚姻被视为实现自我价值表现，结婚消费则被当成表现自我价值关键时刻；

4、高级次、时尚结婚消费将引领时尚，大家对结婚越来越重视高质量和个性化；

5营销策略

网咯营销

广告促销

一、序言

婚庆策划行业是一个古老而新生行业。说它古老是因为自古至今婚庆行业就一直伴伴随大家生活，成为人民生活关键组成部分。婚庆行业从诞生到发展，经历了几千年变迁，而现代意义上婚庆庆典业进入中国时常还不到，中国婚庆行业和国际接轨只有5-6年时间。不过日趋成熟消费环境和消费者追求个性化服务需要，使得婚庆行业有新发展要求。

二、项目背景

⑴中国婚庆现实状况

据中国婚庆市场及婚委会资料显示全国每十二个月结婚新人近1000万。在北京，仅，就有14-15万对新人注册，她们把总收入31%用于婚庆消费。全国每十二个月因婚礼而增加消费额靠近3000亿元，占总GDP1.9%。婚庆消费中，有88.4%人愿意拍照，有78.74%人在酒楼举行，有36.8%人愿意购置婚纱，有超出二分之一人愿意找婚庆企业代办婚礼。

据成全部婚庆行业协会公布信息显示近几年来，全国每十二个月举行婚礼新人大约1000万对，带来大约2500亿元附加值，中国婚庆业利润空间很广大，平均每十二个月中国婚庆消费为5000亿人民币，仅上海市婚礼消费估计就为1400亿，据企业调查，近几年各地开始逐步流行把婚礼盛大化，很多地域在婚礼上消费全部很惊人，而且，目前很多行业全部已经进入了成熟期，利润率极低，竞争相当猛烈。伴随中国婚博会召开，七夕节、梁祝文化节开展，吸引大量新人采取复古式婚礼，举行夜间婚礼，兴起复古风潮，显梦幻色彩。

⑵中国婚庆消费估计

国家统计局估计数据表明，1月6号，中中国地人口达成13亿，即使中国已经进入低生育率国家行列，但仍将以平均每十二个月800-1000万速度增加，据估计，到和，中国人口仍将分别达成13.7亿和14.6亿，2033年将达成15亿左右，受20世纪80-90年代第三次生育高峰影响，-期间，将形成新一轮结婚高峰期。由此可见，在未来几十年间，中国婚庆业发展势不可挡。

90年代初城市婚庆消费平均3万多元，是80年代5.5倍且结婚费用占个人收入百分比上升了40%。而且现在中国婚庆消费已达3000亿元，且婚庆行业将迎来上世纪80年代中后期生育高峰出生人群，所以在未来5年内，婚庆消费额可再翻一番。据统计，中国国民婚庆消费每十二个月将上涨100亿，所以婚庆业无疑将是最值得开采金矿。

三、原因查找分析

宏观原因

Ⅰ、政治法律环