楼盘开盘专项方案.docVIP

第一部分

一、XX项目开盘需要达成目标

???1.消化XX认筹登记阶段已经积累诚意用户，将诚意用户转化成现实购置力。

???2.在预定销售周期内快速完成XX第一批批单位销售任务，实现项目标快销、热销。

???3.巩固和升华在衡阳房地产市场高尚高品质形象，借助于国字号强势权威品牌形象促进项目标销售。

???4.?经过对XX项目品牌升华，重视创建衡阳中天建设开发企业企业名牌形象，完成从项目品牌到企业名牌过渡，为XX后续项目开发奠定品牌基础。

???5.经过开盘活动为XX销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆现场销售气氛，提升现场用户成交百分比。

二、XX开盘需要达成效果

???1.经过开盘前连续广告宣传推广及热烈现场活动，吸引前期登记诚意用户当日前往XX销售现场，提升诚意登记用户成交百分比，努力争取达成50％以上解筹率。

???2.经过盛大热烈开盘活动为XX销售现场带来更多客流，努力争取为销售现场带来近100名新用户。

???3.经过开盘活动，再次将衡阳市购房目标用户群注意力吸引到XX上来，让XX成为市场所关注焦点，掀起新一轮销售热潮。

???4.经过开盘活动强化XX——国家康居示范工程友好生活典范小区高品质小区定位，给用户愈加深刻强烈印象，扩展用户群之间口碑宣传，促进销售。

???5.经过开盘活动展示XX建筑产品特色，尤其是户型、水景园、桂花林、花园、泛会所、游泳池展示。增强用户信心，为XX销售发明有利现场条件。

三、XX开盘必需含有现场条件

1、VIP卡认筹???????????????

???Vip卡是前期用户积累和人气聚集，根据通常思绪，就必需要达成vip卡销售量为100张70%以上，才便于开盘和集聚人气，为项目造成空前盛景。???????????????

???就现在从8月1号到今天已是5天啦，天天来用户均量达12人次，可为何留不住用户？我们能够从现场看得出：用户一旦听说到内部认筹价格是1655元/㎡起价，99%人全部说太贵啦；其二是工地上也太冷清；其三，有部分用户说前面停了多个月和2年时间，是什么原因，这里有很多不确定原因，让用户心生怀疑，不敢落单。提议开发商要为自己形象树立品牌和良好声誉，再现场能够和市政府、计划局、开发办、国土局、房地局一起举行一次开盘前公开新闻活动，比如公开承诺和新闻公布会、消费者监督等等来消除为何建了这么久。这么活动，只要开发商主动出击就利于市场活跃，这是代理企业不能替换和跨越。

???2、样板房装修完成???????????????

???样板房是项目户型设计最好展示窗口，项目国家康居示范工程、友好生活典范设计理念能够经过样板房展示得以深入认识。同时表现出开发商实力。经过样板房展示带动多种户型销售，XX第一阶段销售依靠项目标定位、理念得以完成，第二阶段销售则借助项目营销体系细节胜过竞争对手楼盘。??????????

???其中：裸体样板房，将全部建设用料用材全部展示和剖面展示出来，并表明哪些是七大成套技术体系、四新技术等等，并将用材价格、技术等等一一展现，就能够说明XX价格是合情合理，并打消消费者心中疑问，树立物有所值。

???样板房完成时间：9月25日

???3、配套设施营造完成???????????????

???项目中心广场里专题泛会所、桂花林、水景园、游泳池等示范区是项目区分于其它楼盘最关键特色，也是项目最关键价值支撑点，XX在开盘时，假如能让目标用户群期待已久XX揭开神秘面纱，必将在此引发市场空前轰动，首先能够促进项目标立即销售，其次将提升项目品牌和企业名牌，一举多得。

???示范区完成时间：9月20日（开盘前必需完成）

???4、售楼处及现场环境营造???????????????

???售楼部是项目形象展示窗口，是开发商实力象征，现场环境营造是表现项目国家康居示范工程，友好生活典范小区窗口，所以在项目开盘前，必需完成售楼部外部装修和现场环境营造。

???售楼处及现场完成时间：8月5日

???四、XX开盘活动关键关键点

???1.现场环境展示是提升成交率和吸引新用户关键亮点，是开盘准备工作关键。（道路、桂花林、水景园、花园、样板房、售楼部、会所、游泳池、看楼通道等每个细部全部得做到位）

???2.新奇、不落俗套是开盘活动标准，一定要鲜明表现这一特点。（组织好现场活动）

???3.现场销售关键任务是做好诚意金用户选房签协议工作；新用户把握是销售工作另一关键。（组织好销售工作）

???第二部分

???一、开盘时间

???暂定：9月25日

???早晨9：00（如因选房时间问题，需要延续到下午，则开发商需要提供中餐宴席）。

????二、开盘地点

???XX售楼处

???三、和会人员

???A类：中