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怎样打开产品市场

项

目

策

划

书

策划人：肖洋

策划时间：年02月27日

第一部分：项目介绍

项目概述

北京鼎国关键是针对试剂，耗材，仪器等一系列产品销售为主企业.全国各地全部有分企业，不过怎样将自己鼎国自产一系列产品推广出去？怎样打开属于我们自己品牌一个销售市场呢？现在是网络时代，我们能够经过多种渠道来进行产品推广，从而达成将鼎国产品推出去效果.

1、项目专题：怎样利用网络渠道打开产品市场

2、实施对象：各地经销商、各地终端用户

3、实施区域：北京

4、项目期限：3月1日-6月6日（含推广日期）

项目背景分析

经过在上海鼎国工作十二个月时间，我发觉分企业全部有自己有优势产品，加之上海鼎国又签了pall，qsp等厂家代理权限，所以关键也是针对代理产品在进行推广，反之鼎国自产东西卖少之又少。即使业绩上去了，不过关键也是代理产品做出去了，也是在帮助其它品牌做宣传而已。所以我们需要有一个针对自己鼎国产品一个推广计划，针对鼎国产品进行推广。

3．项目问题分析:

鼎国产品有不下好几万种，我们关键针对哪些产品进行推广呢？推广平台关键有哪些？推广产品价格含票？含运费？用户购满多少元能够包邮？购物有没有赠品?针对预付款用户我们又有何优惠方法？

4．项目目标

利用3个月时间，先推出一部分产品进行促销，让用户感觉到确实在这次活动中得到了优惠，从而打开第二次或更数次大型促销活动！

5．项目策略及活动

该项目将从“天空”和“地面”入手。

天空部分

所谓天空部分指就是经过多种虚拟平台进行推广，例：QQ、微信、邮件、论坛和各大网站。

QQ---针对每一个用户进行单个信息发送，将活动信息传达给没一个用户，3个月内最少30天要发一次，关键目标是提醒用户我们在指定时间会有促销活动。其次就是针对每一个QQ群，进行活动宣传，最少一天要5次左右。

微信---建立一个属于企业微信公众平台，将微信二维码和名称投放至各个网站，也能够印在宣传单和销售员名片上进行发放。能够将企业产品设置自动回复，用户能够经过产品取得或名称、简称讲产品信息搜索出来。

邮件---经过邮箱将促销活动发到每一个用户邮件里面，能够针对性打电话确定.

论坛---能够在部分著名论坛上发部分技术性文章，慢慢累积用户资源，合适时候能够投放部分产品广告。

网站---我们能够利用现有网站资源，将宣传活动投放在最显眼位置，让用户一进我们网站就能够看到。能够在促销产品单独界面做好活动宣传链接，直接链接到活动主界面。

地面部分、

所谓地面部分具就是指销售员对用户进行一对一直接沟通和交流，也能够经过部分媒介来进行传输，比如名片、宣传报、小礼品

名片---销售员名片是最好销售平台，用户愿意接收你名片，意味着用户对你慢慢开始产生了信任，所以我们不仅在名片上有自己联络方法以外，还需要有企业网站，微信公众账号。销售员能够激励用户关注我们微信平台，不仅仅是抓取了用户资源还有利于活动及产品宣传。

宣传报---企业能够定时针对小部分产品进行计划，做成宣传海报，由销售员发给用户，产品价格能够经过跟销售员沟通决定，以免出现促销价格和平时用户购置价格一致。其次海报上也能够印制微信平台及淘宝官网直销店，让用户有更多方位寻货，买货。

小礼品---正所谓无功不受禄，平白无故去送礼品用户可能会有点怀疑，送她礼品是不是想要她买点什么，我们能够让用户扫我们二维码送礼品这么形式进行派送，这么哪怕是新用户也不会有抵触感。助于小礼品我们能够选择上面能够印制文字，能够将企业关键卖产品印上去，让用户在平时生活中也能时不时看到我们企业，知道我们企业是卖哪些产品，在用户真正想买时候，第一印象就会是我们企业。

第二部分：项目实施计划

1．项目产出

为了实现项目目标，将在什么时候开展哪些具体活动？

活动预期将会产生哪些具体可测量产出？

简明说明本项目标总目标、预期结果（包含结果指标）、相关活动和资源投入等。图示以下：

总目标

目标1:

预期产出

具体活动

时间安排

社会资源

预算

（人民币：元）

累计

目标2:

预期产出

具体活动

时间安排

社会资源

预算

累计

目标3:

预期产出

具体活动

时间安排

社会资源

预算

累计

目标4:

预期产出

具体活动

时间安排

社会资源

预算

累计

预算总计

注：空间不够请自行添加。

具体实施步骤

阶段

时间

方法

投入人员

阶段一

准备期

3.1

至

3.5

各部门协调，产品价格、促销产品、礼品，

经过经理确定后，交友行政部门开始做宣

传海报

行政部

销售部

营销部

推广部

3.6

至

3.10

礼品购置，印制内容，

行政部

阶段二

开启期

3.11

至

5.1

将宣传册和小礼品分发到各本门

（销售部、营销部），有销售员进行

针对性派送

营销部

销售部

推广