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传统外贸出口流程

出口流程就是外贸出口工作人员在出口工作中所进行的一系列活

动的有序组合。包括了报价、订货、付款、包装、通关手续及备货装

运等活动。小编给大家整理了关于传统外贸出口流程，希望你们喜欢!

外贸出口流程

第一步,签订外贸合同之前之后的工作

1.签订外贸合同之前的业务调研和业务关系建立。.

与异国商人做买卖,由于语言和地域空间上的局限,使得我们要承担

更大的风险,特别是资信风险,此外还有对进口地区法律,风土人情的不了

解和运输航线长等诸多因素都将大大增加不确定因素的发生,从而使风

险成本成倍增加.因此,出口调查工作显得尤为重要.我们在做外贸业务之

前一定要对出口地市场做一番详细调查,弄清楚进口商的底细和当地市

场的行情,以及航运路线和码头的情况.知己知彼百战不殆.不打无准备的

仗.

配合以我们对外商情况的了解去谈判,去签外贸合同,我们的主动性

会明显增加.

然而,一笔业务的成交往往需要供求双方经过口头或书面数回合甚

至十数回合的询盘、发盘、还盘,并以最终的接受或确认接受而终止.

这些回合之间的往来文件组成了外贸合同的基本条款.然而哪些重要条

款是需要我们在签订外贸合同之前反复斟酌的呢?这主要有品名、数量、

包装、价格、装运、支付、保险七项:

a.品名

品名的选择也有学问，不同品名征收不同的关税。品名选择的好，

可以合理地避税。比如冷冻薯条，我们可以用薯制品代替它，也可以

用冷冻蔬菜替代它，以至于我们可以选择一个关税较低的品名。

b.数量

数量条款需要注意单位的使用和不同产品溢短装机动幅度.

c.包装

要结合工厂的实际经验和客户的要求。

d.价格

价格应该是买卖双方共同关注的焦点.对于出口商来说恰当的报价

很重要,不能胡乱报价,这就要掌握一个原则:”不能遗漏费用的计算”.

出口报价通常使用FOB，CFR，CIF这三种报价。对外报价时，

应该按如下步骤进行：明确价格构成，确定成本，费用和利润的计算，

然后将各部分合理汇总。

FOB：成本+国内费用+预期利润

CFR：成本+国内费用+预期利润+出口运费

CIF：成本+国内费用+预期利润+出口运费+出口保险费

·核算成本

实际成本=进货成本--退税金额(注：退税金额=进货成本/(1+增

值税率)X退税率)

·核算费用

(1)国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港杂费+其他费

用)+进货总价X贷款利率/12X贷款月份

(2)银行手续费=报价X手续费率

(3)客户佣金=报价X佣金比率

(4)出口运费

(5)出口保险费=报价X110%X保险费率

·核算利润(利润=报价X预期利润率)

关于FOBC3报价的核算：

明佣:FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+

预期利润

暗佣:佣金不算在合同价之内.

e.装运

要注意问题:

(1)船龄

(2)及时发送装船通知,特别是在FOB,CFR条件下.装船通知要严格

按照信用证要求制作(如果是信用证业务).

f.付款

目前国际贸易主要采用三类付款方式:电汇,信用证和托收

·电汇

又分为交货前电汇和交货后电汇.

交货前电汇,主要作为定金,预付款等

交货后电汇,交货完成后,电汇全部或部分余额货款以完成付款.

·信用证

目前信用证一般采用不可撤销、保兑、跟单信用证.

信用证业务较为复杂,一般套用已有格式根据具体情况稍加改动.在

外贸合同签订之后,一定要立即敦促进口商严格按照合同条款及时合理

开立有效信用证.

一拿到有效信用证就立刻备货或与工厂签订国内购货合同;如果公

司出现资金短缺且条件符合,可以拿着有效信用证到银行打包放款,或者

在取得全部信用证规定的单据后向银行申请出口押汇.

·托收

包括D/A承兑交单,D/P付款交单.在D/P