房地产销售的技巧培训.ppt

1、本文档共64页，可阅读全部内容。
2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。

售楼圣经;第一部分房地产销售的技巧;;二、售楼人员的基本素质;1、推销之单车理论;2:杰出销售代表的成功因

素;3:杰出销售人员的三种心理素质;4:销售人员成功要点分析;三、售楼代表要注重的11钟观念;1：买房是为了生活而不仅仅是为了居住;;2：买房不仅是为了居住，更是为了投资理财;3：不是简单地卖房屋而是卖价值;4:不单卖硬件更要注重卖感受;5:要将推销观念转变为服务观

念;;6:要将产品观念转变为价

值;7:不要等待,而要主动出击;8:要将推销的身份转变为“顾问式”

身份;9：将刻板的工作态度转变为

热情友善的态度;;四、专业售楼“五步循环”;五、销售人员应掌握的销售技巧;六、客户购买心理分析;;;;;;;七、五层级销售法;;;;;八、购买行为分析;;;;;九、销售关键按钮;第二部分

一、建筑与规划基本知识;;;;;二、房地产相关政策与法规;;;;;;;三、房地产销售的技巧;;;;;第三部分本物业的详细资料及统一说辞（略）;第四部分商业地产相关知识;;刘显才

中国地产心智销售培训第一人

地产销售技巧培训专家

心智情景销售训练专家

全经联商学院实战讲师

北大、清华等高校客座教授

九龙房地产销售冠军训练机构总教练

核心课程：《心智售楼逼定密码》

《心智售楼谈判密码》

《心智售楼成交密码》

刘老师助理刘余：;媒体报道链接;64

该用户很懒，什么也没介绍

咨询Ta 进入空间

更多 >