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一级营销师考试及题型

一、 理论知识（共100分）：

《基础知识》约30分（其中含职业道德10分）

《营销师》（一、二、三级）约70分

理论知识考试题型：

职业道德10分（共25题）

单选题 60分（共60题）

多选题 40分（共40题）

后二项分值乘以90%记为90分

二、 技能操作（共100分）：

《营销师》（一、二、三级）约100分

技能知识考试题型：（共100分）

情景模拟题、案例分析题、方案策划题（一、二级才有）

基础知识一—品组合

产品线（质的组合）：产品在技术上和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品。

产品项目（量的组合）：产品线内不同品种、规格、质量和价格的特定产品。

宽度：拥有的不同产品线的数目，是扩大产品组合最重要的途径。

长度：每条产品线内不同规格的产品项目的数量。

深度：产品线上平均具有的产品项目数。（？《基础知识》书上的定义）

（权威教材深度指产品线中的每一个产品所提供的花色品种数量）

考点：计算产品组合的宽度、长度、深度。

产品组合

PG的产品组合

技能考试评分要点及注意事项

1、 概念清晰，不张冠李戴；

2、 内容完整，言之有理；

3、 应联系相关营销理论知识，并密切结合案例进行分析；

4、 方案策划应有具体内容阐述；

5、 能够自圆其说，层次分明，逻辑合理。

6、 在规定的位置写上答案。

专业能力卷答题技巧

答题时间120分钟，一定要控制好时间。要求做到以下几点：

1、 先看题目，后看材料。

2、 先写要点，然后补充。

3、 逻辑关系，前后照应。

4、 卷面清晰，排版美观。

正确判断题目所要考核的知识点是答题的关键！

高级营销师方案题类型复习

方案题共三种类型

第一种类型：年度营销策略（网络营销策略也按这一框架展开，但要加入网站推广技巧）

第二种类型：年度营销计划

第三种类型：年度市场推广计划

第一种类型：年度营销策略知识框架

年度营销策略（包括网络营销策略）策划方案，回答的知识点包括：

一、 营销环境分析

1、 消费者情况分析

2、 竞争对手情况分析

3、 行业情况分析

第一种类型：年度营销策略知识框架

二、 市场细分。应给出明确的进行市场细分的依据。按照人口细分、地理细分、行为细分、心理细分其中之一进行细分。

三、 目标市场选择。对所选择的细分目标市场有具体的描述

1） 市场容量

2） 市场特征

四、 市场定位。具体说，是怎样定位的，按什么标准定位

第一种类型：年度营销策略知识框架

五、 产品策略。应给出明确的产品系列组合

六、 价格策略。应给出明确的定价方式，心理定价或地区定价等

七、 渠道策略。必须考虑渠道特点和购买行为特点。

八、 促销策略。应明确广告与宣传的方式。应该能够给出广告媒体的选择、广告主题及内容、具体的宣传方式等内容。

九、 营销预算。应给出预算的用途。

第二种类型：年度营销计划

知识点包括：

1、 提要

2、 背景或现状

3、 机会与问题分析

4、 明确目标。财务目标与营销目标

5、 制定营销战略。包括目标市场战略、营销组合战略。

6、 确定战术

7、 损益预测

8、 营销计划控制

第三种类型：年度市场推广计划

知识点包括：

一、 广告策划U

1、广告策划包括：广告调查、广告目标、广告预算、广告媒体、广告主题、广告定位、广

告表达、广告制作、广告时间、广告效果等

二、 宣传策划

包括：宣传的目标、宣传的内容、宣传的工具、宣传活动方案

三、 促销策划

包括：促销的目标、促销的工具、促销的对象特点、促销的时机

第三种类型：年度市场推广计划

（一）市场推广的基本步骤包括：★

根据市场调研分析，初步确定活动主题、内容、时间与活动场地；

出台活动方案：

根据调查分析策划活动方案，且进行投入产出分析，做好活动预算。

活动前的准备工作：

信息发布；现场布置与包装；人员安排；处理地政关系

现场执行要点。

（二）市场推广计划书

市场推广计划书包括以下内容：★

1） 市场状况分析：这部分应包括企业或营销主管对当前市场状况最理智的描述。

2） 威胁与机遇：这一部分是市场状况部分的扩展，它应该着重于现今市场情况好与坏两方面的征兆。

3） 市场目标：需要勾勒企业的未来，通过这份计划书企业要实现什么样的市场目标。

4） 具体目标：这个目标应该是具有挑战性且能够实现的。

5） 预算：说明对各种计划的事情所做预算（所需的适当的费用、用途和理由）。

6） 控制：效果跟踪。为了跟踪市场推广计划的实施情况，要进行定期的例会。

7） 摘要：在市场计划的前面做一个摘要，用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结。

举例：***公司（**年）营销计划

（提要）***公司是一家生产***的公司，为了针对**年市场情况，我们特制定一份营销计划，具体如下。

一、 营销环境分析。

二