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药品销售人员绩效管理研究

摘要

绩效管理，其实是指组织架构中的部门和部门内部员工为了达成一个特定的绩效目标，而一起制定计划、评价标准、考核结果的和应用反馈、最终形成新的业绩的过程循环，而提升个人、部门以及组织的绩效是企业制定绩效管理办法的主要目的。在企业发展与壮大中，销售人员的销售能力始终占据着重要作用，如何用绩效对销售人员进行合理有效的管理，是企业一直都在探索的问题。

本篇论文通过文献研究法、观察法与定性与定量分析法对目前药品行业销售人员的绩效管理问题进行研究，发现了药品销售人员在绩效管理方面，存在缺乏员工的参加、考核指标相对比较单一，没有客观评价体系、反馈机制随意性强