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销售方案策划范文集锦6

销售方案策划范文集锦6篇

销售方案策划篇1

月饼销售策划方案中秋佳节是中国的传统节日，又称“团圆节”，是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心。以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情。改革开放后人口的大量流动，营造了思乡的情结，加之中国礼仪之邦的传统，中秋节已经成为百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁。

月饼销售策划方案中秋佳节是中国的传统节日，又称“团圆

节”，是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化

已经深入人心。以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用

月饼寄托思念故乡，思念亲人之情。改革开放后人口的大量流动，

营造了思乡的情结，加之中国礼仪之邦的传统，中秋节已经成为

百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具。月饼

就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁。

一、活动目的：

一、活动目的：

巧借中秋东风，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，达到经济效益与社会效益双丰收。

巧借中秋东风，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族风

俗，以直销为主，推动全员销售，达到经济效益与社会效益双丰

收。

二、活动组织机构：

二、活动组织机构：

组长：王祥

组长：王祥

副组长：张利梁瑞成

副组长：张利梁瑞成

成员：营销人员及各部门经理

成员：营销人员及各部门经理

三、活动时间：

三、活动时间：

20

20 年8月15日——20X年09月22日

四、销售渠道及促销活动：

四、销售渠道及促销活动：

（1）销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户；

（1）销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户；

（2）在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装，各一线服务台及所有客房摆放中秋月饼销售宣传彩页

（2）在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装，

各一线服务台及所有客房摆放中秋月饼销售宣传彩页

（3）通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，拜访客户，争取大的订单；

（3）通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，

拜访客户，争取大的订单；

（4）按部门分配进行销售；

（4）按部门分配进行销售；

（5）实行酒店全员销售，采取提成销售制度，以刺激员工的销售积极性；

（5）实行酒店全员销售，采取提成销售制度，以刺激员工

的销售积极性；

（6）举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会；

（6）举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会；

（7）在酒店及络订房设月饼销售点；

（7）在酒店及络订房设月饼销售点；

（8）有潜力的商店、超市代理销售。

（8）有潜力的商店、超市代理销售。

五、各相关部门负责工作

五、各相关部门负责工作

1、餐饮部：

1、餐饮部：

（1）协助工程部对大堂月饼展台进行布置；

（1）协助工程部对大堂月饼展台进行布置；

（2）负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场—

（2）负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场—

—台型的设计、摆放、服务工作；

—台型的设计、摆放、服务工作；

（3）答谢酒会的准备、服务；

（3）答谢酒会的准备、服务；

（4）协助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。

（4）协助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销

会”活动秩序。

2、房务部：

2、房务部：

（1）做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣传；

（1）做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣传；

（2）将中秋宣传彩页摆放到客房房间；

（2）将中秋宣传彩页摆放到客房房间；

（3）设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，并做好月饼销售的统计。

（3）设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，并做好月饼

销售的统计。

3、工程部：

3、工程部：

（1）负责“答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会

（1）负责“答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会

场，活动期间音响、灯光、投影仪的调试；

（2）协助营销部粘贴楼体大型广告图片；

（2）协助营销部粘贴楼体大型广告图片；

（3）负责大堂月饼展台的制作；

（3）负责大堂月饼展台的制作；

（4）负责酒店广场月饼销售点的搭建。

（4）负责酒店广场月饼销售点的搭建。

4、财务部：

4、财务部：

（1）组织印刷中秋节宣传彩页；

（1）组织印刷中秋节宣传彩页；

（2）提供“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品；

（2）提供“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜

活动奖品；

（3）协助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放；

（3）协助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放；

（4）协调厨房展示月饼品种；

（4）协调厨房展示月饼品种；

（