服装零售业货品分析数据分析范本模板 - 销售管理.docxVIP

一个共享信息平台，信息平台的成员可以视具体情况定。信息共享平终端的库存情况。服装经营者要结合市场形势，开发终端实时监控仪思考是因为哪些原因使其能够畅销，是因为款式、色彩、面料、价格集和整理已成为其日常工作内容之一

一个共享信息平台，信息平台的成员可以视具体情况定。信息共享平

终端的库存情况。服装经营者要结合市场形势，开发终端实时监控仪

思考是因为哪些原因使其能够畅销，是因为款式、色彩、面料、价格

集和整理已成为其日常工作内容之一,但其对卖场货品数据不够熟悉

服装零售业货品数据分析

随着信息时代的到来，无论是服装的生产商还是中间商，抑或零售商，都将面临越来越多的数据及数据处理工作。在三者博弈关系越来越趋向于后两者的情况下,服装零售业数据分析就成为追求利益最大化的有力支撑.

然而，仅有对数据的收集而无数据的细化处理，其结果只是白白耗费人力和资金,对企业的决策丝毫没有帮助。因此，数据自身的价值要在数据收集的基础上，经过整理和分析才能显现出来。尽管目前,国内的服装经营管理者对终端数据有了一定的认识,但与国外同行相比，差距甚远。国内业界对数据的认识和分析只停留在面上,无并没有真正意义上去理解数据的作用,发挥数据本身的价值，在实际经营过程中仍暴露出来的问题就是:数据分析的严重缺失。

国内服装零售终端数据分析的现状

就目前国内服装零售终端的数据分析状况看，绝大部分零售商或代理商只局限在对年、月、周、日销售额和毛利润进行简单统计,而对数据的细微变化则关注甚少，以及如对产品自身及消费者的相关数据和消费者相关的数据的分析则极为不足，对颇具销售能力的产品和未触动产品的数据缺乏有效的分析和利用，具体表现为：

重视现实销售数据，忽视潜在销售数据

决策预制定，有利于管理层的最后决策。数据分析主要为前期的产品个导购员应该积极进行的，但记录过程中不能局限于对顾客年龄、家在于，数据分析是一项琐碎而细致的工作,需要有较高的学历层次和开发、后期的市场推广奠定扎实的基础，减少运作过程中的盲目性。从目前情况看，销售量和销售额是服装零售终端数据的主要构成。不论从传统零售模式中日、周、月报表,还是现代零售网络pos系统连接的数据分析系统看，对本日、周销售额和货品销售量的统计和简单分析便是国内服装零售终端数据分析的主流模式。这种数据分析工作只关注表面上的销售情况，即关注哪些款式销售情况好，以便及时补货和跟进生产，却极少对销售数据信息进行深度挖掘，思考是因为哪些原因使其能够畅销，是因为款式、色彩、面料、价格,还是

决策预制定，有利于管理层的最后决策。数据分析主要为前期的产品

个导购员应该积极进行的，但记录过程中不能局限于对顾客年龄、家

在于，数据分析是一项琐碎而细致的工作,需要有较高的学历层次和

开发、后期的市场推广奠定扎实的基础，减少运作过程中的盲目性。

现实的服装销售过程中，许多货品会被多位顾客试穿，但却没有实施购买行为,具体原因很多：服装不合身;面料、色彩不好导致搭配性不强;质量、价格问题等等.这些数据的收集和分析是目前国内服装零售终端的一大缺失。在很大意义上，这一块数据的分析比现实销售数据更重要,它能帮助生产商积极改进产品货品短处（短处可改个更为专业的词），转滞为俏,实现现实销售，从而维护品牌利益和形象。

重视畅销货品分析，轻视普通款和滞销款的分析

任何一个服装卖场都不能回避货品的三级状态:畅销、普通和滞销。如何管理货品、改善货品结构是提升卖场业绩的一大课题。做好这个课题前提是：对三级货品的认真分析和研究，并有针对性地制定营销策略.

客利益通过零售终端数据的分析，可以更好地发现目标顾客群体的实过笔者这几年来对服装零售市场的关注，结合国外服装零售终端数据信息流、工作流的畅通，这样就有利于生产商、中间商与零售商之间者的场所,因此，终端卖场的数据分析有利于更好地挖掘消费者的行然而，服装经营者往往偏重对畅销货品的分析和跟进，对普通款和滞销款较少关注，具体表现为：代理商或零售商根据现实销售记录不断向厂家追补畅销货品，厂家根据反馈和追单努力加大生产。但最后厂家会由于各种原因无法实现买方的要求，或者追加生产的货品到柜太晚，影响销售业绩和双方关系。而现实中，货品的三级状态在不同地区不同地段，不同零售店都会有不同的表现。例如，一件颜色亮丽时尚的服装，在昆明地区属于滞销品，但是在时尚城市上海，就成了爆款,这样，昆明专卖店的滞销款没有及时分析和处理，成为烦心的库存，而上海专卖店又严重缺货。而且，对于销售业绩一般或根本销售不动的货品，很多服装经营者缺乏信心和耐心去关注和分析,这实际上是一个很大的误区。往往其实业绩不良的货品更需要分析，这

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