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房地产谈判（通用4篇）

房地产谈判（通用4篇）

房地产谈判篇1

由于房地产项目高投入、高回报的特点，房地产谈判将打算成千上万的利润和投资的归属。在房地产项目组织实施的整个过程中，进展商要协调处理很多方面的关系。进展商既.要面对房管、规划、方案、工商管理、环卫、公安、人防等政府管理部门，又要同设计、施工、物业管理、合资、合作方、银行、金融机构、购房者等一系列部门、单位、个人打交道。从某种意义上可以说，房地产项目的每一个进程，都是谈判与交易的结果。作为进展商，必需是与各方谈判的专家能手。

一、房地产谈判的特点

谈判的根本目的是达成协议和交易。其基本过程是：价格--讨价还价--相互让步--成交。价格又是最敏感的因素。房地产投资大、周期长、牵涉面广等特点打算了房地产谈判的特殊性。绝大多数谈判是一个艰苦的过程。由于房地产项目高投入、高回报的特点，房地产谈判将打算成千上万的利润和投资的归属。谈判双方往往持谨慎的态度，有些项目谈判时间长达1-2年，并不鲜见。

2、谈判涉及很多长期性的投资和服务，对达成协议各方利益影响较大。例如某楼盘长期滞销，有客户前来洽购，提出按原价9折购买，经过谈判，最终是维持原价，但进展商免除客户20xx年物业管理费，因而背上了20xx年的负担，并担当了物价上涨等风险。以管理费2