母婴店导购特训—专用培训资料.pptVIP

第64页,共76页，2024年2月25日，星期天错误六：商品陈列不分类,畅销滞销没区别★陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”卫生系列购物指南：1澡盆→2防滑浴垫→3浴擦→4浴巾→5浴衣→6体重器→7便盆→8纸尿裤→9纱尿布→10尿湿报警器→11隔尿垫→12湿纸巾→13护臀膏→14爽身粉……★畅销品缺乏充足的陈列位与排面数（零售是“让畅销的更畅销”）第65页,共76页，2024年2月25日，星期天错误七：商品标价不清晰,价签使用不规范★价格签的利弊分析：明码标价、定位陈列、定量铺货、畅销品保护★价格签的功能：（颜色管理）正价=蓝色、特价=红色、会员价=粉红色、同类品最低价=橙色，临时特价=白色等★价格签的大小尺寸：三种以上第66页,共76页，2024年2月25日，星期天错误八：特价手法单调★基本上2种方式：一律几折或（特价车）一口价★顾客需要的不是便宜，而是占便宜多买：买一件没折扣，二件七折买童鞋100元，立减15元买6送1循环买：买XX满200元，加X元购XX一个★向谁学：超市；同行网站，目录第67页,共76页，2024年2月25日，星期天错误九