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化妆品营销方案范文

化妆品专卖店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。下面

是我为你带来的化妆品营销方案范文，欢迎参阅。

化妆品营销方案范文1

第一部分市场分析

一·营销环境分析

1、我国的整体市场状况

化妆品市场，尽管在过去的几年里，全球许多国家与地区出现了

经济衰退，但全球化妆品的销售情况基本持稳定的增长态势。据《国

际市场追踪》(MTI)的权威统计报告，国际化妆品市场近年来的增长速度

达到20%左右，而另一家全球市场调查公司Euromonitor的调查资料显

示，亚太地区化妆品市场增长较快，并预测今后亚太地区还会有较高的

发展趋势。

我国化妆品行业，经历了产品同质、无差别;缺少名牌产品和有影

响力的企业的幼稚期发展阶段后，随着加入WTO，国外名牌产品和国际

跨国公司大量涌入中国，化妆品产品出现高、中、低档产品，同种产品，

不同质，出现了产品之间的差异性，使我国化妆品业行业很快进入了高

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速成长期阶段。目前该行业产值增长率逐渐下降，部分化妆品市场已经

基本饱和，名牌产品的市场占有率基本稳定，说明该行业已经进入成长

期后期，很快将进入成熟期发展阶段。

2、化妆品市场发展态势

A、洗发/护发用品中的名牌产品相继下调价格，进一步以价格杠

撬动市场，抢占先机，扩大市场销量

B、护肤品品类功效进一步细分，防晒、防皱、抗衰老祛斑、湿、

靓美——功效品类加速细分，护肤品用料配比、品质和功效也加速细分

C、男士化妆品需求上升，呈现品牌专用化、品种系列化、品类配

套化、价格中高档的消费特点

3、目前中国化妆品市场九大特征

1、市场潜力巨大

2、广告的影响力

3、竞争激烈

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4、外资品牌唱主角

5、化妆品当健品卖

6、区域差异化

7、信任危机

8、品牌差异化不强

9、感性诉求大于教育引导

4、品牌竞争对手

目前我国化妆品市场上，国际化妆品企业的品牌有：

欧莱雅集团：“巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、碧欧泉、赫

莲娜、薇姿、理肤泉、欧莱雅专业美发、卡诗”等。

宝洁公司：“玉兰油、SK-Ⅱ、飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、

伊卡露”等。

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联合利华：“夏士莲、力士、旁氏”等。

法国LVMH集团：“迪奥、CD、纪梵希”等

法国产香水：“爱琪美、莲娜丽姿、欧洲之萃、香奈尔”等

巴黎贝丽丝香水有限公司：“贝丽丝”

丝宝公司的：“丽花丝宝、舒蕾、洁婷、美涛、柏兰、风影”等。

资生堂的“欧珀莱、资生堂”。

雅芳化妆品公司：“雅芳”。

深圳靳羽西化妆品有限公司的“羽西、阿迪达斯”。

安利公司：“雅姿“

郑明明化妆有限公司的“郑明明”。

自然美(NB)集团的“自然美”。

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香港丽丝达：“小护士”。

中国本土化妆品企业的品牌有：

上海家化：“六神、清妃、美加净、佰草集、COCOOL、高夫、梦巴

黎”。北京三露厂：“大宝”。

奥尼化妆品有限公司：“奥尼、西亚斯、百年润发”。

珠海姗拉娜化妆品公司：“姗拉娜品牌、喜肤品牌”。

四川可采实业有限公司：“可采眼贴膜”

广东雅倩化妆品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉丽”等。

根据以上的市场调查与分析总结如下：

企业在市场营销中面临的主要问题：品牌知名度不高，没有得到

大众消费者的认知，品牌对手竞争激烈。

企业在市场营销中的优势：产品质量有证，纯天然成分，对各

种肤质无刺激，证售后服务。