北京理工大学2021年8月《销售管理》作业考核试题及答案参考15.pdfVIP

北京理工大学2021年8月《销售管理》作业考核试题及答案（参考）

1.认知学习理论是由()提出的。

A.巴布洛夫

B.斯金纳

C.弗洛伊德

D.柯勒

参考答案：D

2.零售商的竞争优势来源于规模，所以零售商的扩张速度越快越好。()

A.错误

B.正确

参考答案：A

3.薪酬实施的实施原则是()。

A.公正

B.公平

C.及时兑现

D.诚信原则

参考答案：CD

4.销售组织设计的目标就是选择组织的存在方式，也就是说，组织设计必须紧紧围绕组织的

生存和发展来进行，无论是组织局部的具体设计，还是组织整体框架的设计，都必须以这一点

作为基本原则。()

A.正确

B.错误

参考答案：A

5.个体可以觉察到的刺激强度变化量与原刺激强度之比是个常数。()

A.错误

B.正确

参考答案：A

6.()是公司经营者最重要的决策之一。

A.价格

B.成本

C.差别

D.方法

参考答案：A

7.“例会、工作报告、业务拜访”被销售管理者称为()的三大法宝。

A.业务管理

B.人员管理

C.公司管理

D.企业管理

参考答案：A

8.渠道的长度决策是渠道结构设计的重点。()

A.正确

B.错误

参考答案：B

9.目录营销中，购物者通常受过良好的教育，从事专业性或管理性工作，收入较高，乐于接

受新技术。()

A.错误

B.正确

参考答案：B

10.需求的不断满足与产生，提供了推销机会。()

A.正确

B.错误

参考答案：A

11.销售管理的主要内容包括()。

A.销售规划管理

B.建立销售组织

C.销售指导与协调

D.销售诊断与分析控制

参考答案：ABCD

12.消费者心里对购买行为起着需求方信息对供给方心理的影响;供给方信息对需求方心理的

影响作用。()

A.正确

B.错误

参考答案：A

13.目前的工业房产主要有两类：工业园区、产业园区和经济园区。()

A.正确

B.错误

参考答案：B

14.保留老顾客通常比发展新顾客成本高。()

A.正确

B.错误

参考答案：B

15.组织购买者通常可分为如下三类：()

A.商业组织、政府组织、公共组织

B.盈利性组织、非盈利性组织、政府组织

C.政府组织、公共组织、私人组织

D.盈利性组织、公共组织、政府组织

参考答案：A

16.一般在消费者介入程度较高，品牌间差异程度比较大，而且消费者有较多时间进行斟酌的

情况下所作出的购买决策属于()。

A.扩展性决策

B.一般决策

C.有限型决策

D.名义型决策

参考答案：A

17.费用专控目标体系是由企业单项费用指标和程序性的随机费用指标组成的目标体系。()

A.错误

B.正确

参考答案：A

18.直销制度的设计尽量使用惩罚或减弱的方法作为塑造员工或直销行为的工具。()

A.错误

B.正确

参考答案：A

19.单一佣金制主要优点在于能提供最大限度的激励，主要缺点在于不易保持销售队伍的稳定

性，可能导致短期行为。()

A.正确

B.错误

参考答案：B

20.主观性绩效标准，包括()。

A.销售技巧标准

B.销售区域管理标准

C.产品特点

D.个人特点

参考答案：ABD

21.销售绩效管理就是定期例行公事地填表。()

A.正确

B.错误

参考答案：B

22.消费者意识到并承认的动机是()。

A.主动动机

B.被动动机

C.显性动机

D.隐性动机

参考答案：C

23.通常情况下我们可以把销售活动分为两大类：一类是针对消费者的销售，也叫零售销售﹔

另一类