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商业招商管理实用手册（目录）
商业招商管理实用手册
前
言
第一部分:招商团队组建与培
训
人员配备框架(视具体项目而变
动)
招商人员岗位职
责
项目招商管理原
则
人员培训计
划
市调实施培
训
业务素质培
训
项目基本知识培
训
公关礼仪知识培
训
专业知识培训(招商、销
售)
第二部分市场调
查
项目市场研究
区域状况调
研
市民偏好调
研
竞争者状况调
研
区域商业状况调
研
区域经济状况评
估
消费者品牌认同调
研
目标购买者调
研
购买能力调
研
项目问题及机会调
研
消费群体细分、消费动
机
..品牌供应商调
研
品牌类别细
分
品牌资料库建
立
销售价格及租金承受能力调
研
第三部分项目分
析
项目案场实地分
析
项目SWOT分
析
项目核心竞争力(卖点)分
析
竞争者比较分析(问题及机
会)
项目租金投资效益预
测
第四部分项目商业体系确
立
项目定
位
综合定位:特征定位、名称定位、价格定
位
品质定位:档次定位、风格定位、形象定
位
市场定位:目标客户群体定位、群体表现特
征
商业布
局
项目商业策划与规划方
案
..
商业分区功能布局及调整方
案
商业销售及租赁区域规划建
议
项目外观及景观建
议
项目人流及物流动向建
议
..项目商业组
合
商业结构及业态分
析
项目商业组合的可行性探
讨
项目通道主入口位置和利用建
议
项目环境、景观塑造:购物气氛的营造建
议
项目配套设施与功能建
议
..
第五部分、项目商业形象包
装
基本元
素
项目名
称
基本颜色/色
调
标准
字
/项目
LOGO
标签
应用体系设
计
招商手
册
名
片
服
装
延展及运用部
分
工地环境包装视
觉
建筑物主
体
工地围墙
主路网及参观路
线
环境绿
化
招商中心包装设
计
招商中心室内外展示设
计
..
招商中心功能分区提
示
招商中心大门横眉设
计
招商中心形象墙设
计
台面设
计
展板设
计
招商中心导视
牌
招商用品系列设
计
第六部分、招商、营销推广策
略
项目租赁价格定
位
格:
标准租赁
期;
租金价格厘
定
租金水平展望及预
测;
租金调整环境及递增
率;
...
销售与租金的价格互动建议及探
讨
项目招商推广计
划
项目的业态功能划
分
分
项目的招商组合策
略
项目的招商组合政
策
项目的招商手册的编
辑
项目招商合同与统一说词的拟
定
项目招商活动的具体
执
草拟《商场租赁意向书》及《租约蓝
本》
招商策
略
点
阶段性招商推广建议及节点划
分
市场营销推广战
术
阶段性营销推广建议及节点划
分
营销与招商传播推广策略互动建
议
宣传资料及媒介选
择
第七部分开发商在招商中常见的误
区盲目定
位，不切合实
际
招商期望值过
高
过分强调市场环境的影
响
缺乏持续经营的商业管理观
念
第八部分如何克服招商中的问
题
多学习行业经营特点，增长商业知识，加强沟通能
力
熟知商业运作及合
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