借势体育赛事论体育营销之道课件市公开课一等奖省赛课微课金奖PPT课件.pptx

借势体育赛事，

论体育营销之道;参阅论文;

体育，拥有改变世界力量

——曼德拉;案例—百岁青啤永远年轻

一、体育营销产生

（一）国外产生阶段

（二）国内产生阶段

二、体育营销概论

（一）体育营销定义

（二）组成要素及特征

（三）开展体育营销形式

（四）体育营销作用

（五）体育营销实施步骤

（六）体育营销注意事项

三、我国体育营销现实情况及策略

（一）我国体育营销现实情况

（二）体育营销策略

四、体育营销发展趋势;案例—百岁青啤永远年轻

;5月13日，中央电视台共同推出世界杯栏目“观球论英雄”正式开播。

6月，携手湖南卫视举行了“青岛啤酒―我是冠军”活动。

8月23日，与美国职业篮球协会签署战略合作协议，率先开启后奥运行销。

4月，与中央电视台中视体育娱乐有限企业及NBA合作，开启“炫舞激情”拉拉队选拔赛。

;;青岛啤酒“大名牌战略”气息。

?当前青岛啤酒品牌价值已突破百亿元，达104.8亿元人民币，实现了从产品销售向品牌营销战略转型。

每年净利润增加率均在20%以上，最高达79%。从3亿多净利润，发展到近15亿净利润。企业上六个月完成净利润9.9亿元，同比上升19%。;阶段一：19世纪中叶美国，小规模体育赞助

1852年，美国一家铁路运输企业向哈佛和耶

鲁大学划船队提供了无偿运输服务，并大力

宣传此事，于是，最初当代意义上体育赞助出

现了。;壳牌、埃索和BP等三家跨国石油企业于1965年共投资

1000万西德马克赞助1.5公升级汽车大赛，从而开创

了企业大规模赞助与本身产品有直接关系运动项目之

先例。

;

;1924年巴黎奥运会时，赞助性广告活动不但数量激增，而且还破天荒地在赛场出现了赞助商广告。

1928年可口可乐企业以1000箱可口可乐饮料敲开了阿姆斯特丹第9届奥运会大门，从此，揭开了从不间断赞助奥运会新篇章。

伴随营销战略国际化，赞助商规模大幅增加，进入20世纪70年代后已达200-300家。;阶段一：在20世纪80年代后出现了国家队球

类项目接收国外服装企业赞助。

1984年中国参加洛杉矶奥运会代表团仅有“健力

宝”和“海鸥表”两家企业赞助70万元。;1997年上海第八届全运会892.1万

广州第九届全运会3200多万

雅典奥运会1.5亿

北京奥运会10亿美元

广州亚运会赞助超4亿美元;企业冠名各种联赛

企业本身多元化发展，进军体育业

网络体育营销兴起

;二、体育营销概论;（一）体育营销定义;体育营销组成要素

赞助方

体育项目

观众;效果自然，轻易接收

体育活动背后蕴涵商机

它是公益性和公信力高体育活动

体育营销沟通面广、针对性强;赞助某方参赛者，假如他们能获胜你品牌也会从中受益

赞助赛事，取得赛场广告展位提升品牌形象

取得体育赛事提名

招揽赛事，为所在城市和相关产品提升形象

赞助著名获奖运动员

;（四）体育营销作用;1、成立体育营销策划小组

2、进行调研搜集整理信息

3、分析竞争对手营销现实情况

4、企业本身能力评定

5、对品牌或产品形象进行定位;国内体育赛事惯用名称;;1、体育赞助费用高，风险大

2、体育赞助要门当户对

3、坚持体育赞助连贯性

4、必须具备完备执行能力

5、考虑媒体广泛参加，放大赞助权

益

6、足够财力支持

7、充分考虑到宏观环境影响;（一）我国体育营销现实情况

体育营销优势

大型企业逐步开始赞助国际顶级赛事（TOP计划）

国内举行国际赛事，为民族企业提供平台联想（奥运，亚运）

体育赛事职业化，促进体育营销发展（体育联赛）

企业投资组建体育俱乐部（恒大排球、足球）

;体育营销不足

面对国外企业，国内企业难以抗衡

忽略产品与赞助对象关联性（金嗓子）

缺乏长久规划与经营，短视行为严重

不重视宣传，认知度低（宏利金融）

埋伏式营销影响

违反战略定位，不能从一而终（鸿星尔克）

;埋伏营销本质是赞助营销软肋埋伏营销，又称为“伏击

营销”、“偷袭营销”或“寄生营销”，是指“一项意在将组织本身与

某一事件间接联络在一起，以取得最少是一些与事件正式赞助

商相同认知或其它利益而展开有计划营销努力”。

其活动领域主要包含以下几个层面：

买断媒体，利用媒体转播权以及其它各种方法来促进本身“伪联络”。

一些企业开始有意识地利用行业外无任何竞争关系正式赞助商来粉饰自己活动。

;（二）体育营销策略;农夫山泉经过赞助一分钱“阳光工程”，经过一则公益广告：一群孩子在一起踢球、跳绳、比赛。画外音告诉我们：“您一分钱我们是这么花，，农夫山泉阳光工程已为24个省377所学校捐赠了5029028元体育器材。您一分钱，让20万孩子第一次感受到运动高兴。”这些全民运动体育营销，