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行业产业链分析方法

1、产业链的含义及构成

随着社会分工的细化，没有任何一种产品或服务可以由一家企业完全提供。一个企业所能向顾客提供的价值，不仅受制 于其自身的能力，而且还受到上下游企业的制约，这样就形成了产业链。产业链表达的是厂商内部和厂商之间为生产最终交易的产品或服务所经历的价值增加的活动过程，它涵盖了商品或服务在创造过程中所经历的从原材料到最终消费品的所有阶 段。显然，产业链中的企业是相互依存的。

传统产业的产业链主要表现为纵向的产业关联，知识凝聚到有形产品上并从上游厂商转移到下游厂商，因此产业链上下游之间主要是有形产品的关联，其结构就反映了该产业链内部上下游各环节之间的竞争与合作的关系。我们可以从价值链(存在大量的信息、物质和资金交换关系，构成价值递增过程）、供需链（供应、销售、服务、教育等环节均为内核提供服务）、企业链（产业链上龙头企业与其上游、下游合作伙伴之间存在密切协同关系）、空间链（产业链上的主要环节往往聚集于某一特定区域）四个维度去理解和把握。

各环节是按照产品与物料流动的顺序编制的，产业链各环节分别由对应的企业提供产品与服务。在实践操作中，各环节可以由不同企业分别提供产品，也可能是由同一企业提供多个环节的产品或服务。例如，在纺织服装业

中，ZAR、AGAP等品牌服装企业会包揽产品设计、品牌策划及市场销售、售

后服务等环节；在乳业中，现代乳业也从关键原料生产环节，扩展至产品生产加工环节。

农业产业链与制造业产业链类似，在细节上有一定区别，农业产业链越长，附加值越高，企业存活时间就越长，发展速度也就越快；同时，农业产业链越宽，同一环节企业之间的分工与合作越充分，企业竞争力就越强。现代农业发展的过程中，应当注重产业链的拓宽与延长。

2、产业链收益分配

现代企业之间的竞争，不只是单个企业之间的竞争，通常会演变为产业链或供应链之间的竞争。而在每条产业链或供应链中，通常有协调整个链条的企业，该企业处于产业链的某个环节，对其他企业具有领导力量。因此，该企业在整个产业链条的利益分配上，往往处于最有利的地位。I行业研究方法与案例

企业间在产业链各个环节上的差异，是企业竞争优势的来源。不同行业的企业在产业链的各个环节和产品的价值增值过程中发挥的作用不同。企业在各个环节上所形成的经营差异程度不同，差异大且差异难以消除的环节，正是产生企业关键竞争优势或核心竞争力的环节，也正是分析和比较企业竞争优势的重点环节。通过行业的产业链和产业链各环节的经营特点和增值作用分析，我们就可以发现产业链中经营、增值和成本控制差异大的经营环节，而这些环节往往是企业竞争优势的主要表现方面，也是比较的着重点。企业竞争优势的分析和比较就集中在这些环节。在这些环节中去比较企业与其他企业的竞争优势与劣势、形成优势或劣势的原因及因素，哪些优势是容易替代的、哪些优势是不容易替代的。企业形成竞争优势的一个重要的努力方向，就是要形成不易被替代的优势。

以2011年苹果公司的利润分配为例，苹果公司中的研发、设计以及品牌销售环节分得58.5%的利润，而加工组装环节仅分得5.3%的利润。

以我国手机游戏行业为例，根据2013年的数据，其产业链构成分为手游开发商（内容提供商）、发行商、渠道商，其中发行商、渠道商在产业链中占据有利地位，利润分配比例较高。具体来看，开发商数量众多，竞争激烈，不