销售总监工作计划(精选15篇).pdfVIP

(精选15篇)

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1、每天必须看的报表(合同日报、回笼日报、在外货款及各区域总监、销

售公司工作汇报等)。

2、落实重大项目投标方案。

3、了解并检查重点合同执行情况。

4、跟踪并落实大额货款清欠和资金回笼。

5、了解每个区域总监工作情况并进行相应的沟通。

6、接待到公司考察的客户。

7、分析主要原材料价格情况及走势。

8、审核销售合同。

9、审核销售相关费用。

10、对驻外销售员工作进行抽查及考纪。

11、总结自己一天的任务完成情况。

12、及时向上级领导汇报销售工作。

13、考虑明天应该做的主要工作。

14、阅读有用的报纸或相关信息资料。

销售总监工作计划2

一、检讨与愿景

20某某年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经

过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看

起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接

的费用，而看起来对市场没什么帮助。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探

索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，

不断进步。

二、工作思路

1、明确工作内容

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首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过

来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制

定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同

的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人

员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能

彻底改变一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作：

（1）通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；

（2）搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋

势，提出新产品的开发思路；

（3）指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；

（4）针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使

用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

（5）及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；

（6）在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐

给市场复制；

3、与销售部强强联合，成立品牌小组

市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自

身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可

和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两

部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组

成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方

案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小

组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售

部实现共融和共荣。

三、管理团队

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、合理配置人员：

（1）市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

（2）策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇

编。

（3）宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提

高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

四、市场分析

1、竞争激烈

几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立

了较为完善的市场营销网络，为公司进