行业线分析报告.docxVIP

行业线分析

行业线：

一、行业线系统构成：1、2、3、

1、 系统分析：

自然情况(名称、地址、邮编）、规模、主营业务、近几年业绩及信用、未来潜在价值等情况概述

现有组织结构

采购决策链、决策模式

关键人员姓名，联系方式

客户需求分析（关键人员的心理行为动机，关键人员在工作层面的需要、在个人层面的需要）

与铭容集团的商务合作关系

、商务背景分析

客户对商务条件的期望值：心理价位、供货期、付款方式等；

客户的资金能力：营业收入、财务现状、融资能力及方法等；

客户的竞价谈判能力；

客户以往的合同商务纪录和商务谈判规律等。

、竞争对手及我司情况对比分析

1）竞争对手：名称、基本情况（公司收入、人员情况等）核心业务、聚焦的行业、区域、优势、劣势、关系等。2）我司介入机会点与问题点分析

结论：重点开发、优先考虑、暂不介入