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市场经营管理细则
北京威奥特信通科技XXXX
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18.5
17
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4500
4800
4800
90000
20.64
7.7提成核定
销售人员按XX销售提成办法进行提成。自主开发的应用软件项目按设备（含硬件、软件）合同额的1—3%提成。系统集成项目按设备合同额的0.5—1.5%提成。集货项目按设备合同额的0.3—0.8%提成。
7.7.1提成原则
合同签定后，提成按到货款到后即提的原则提取，销售提成的60%按回款比例提取，其余40%回款完毕提取。采用销售人员自报、部门经理汇总，主管副总核定，XX总经理批准，财务部门于2周内核发的程序。
7.7.2外部合作提成原则
合同为合作（外部）签订，则我方人员按以上提成比例的10-50%计提奖金。根据合作程度不同，由市部经理提出建议，主管副总核定，总经理批准，财务部门于2周内核发。
7.7.3内部合作提成原则
若合同为XX内部合作签订，则由市场部经理提出分配方案，主管副总核定,总经理批准，财务部门于2周内核发。
7.7.4XX领导牵头项目提成原则
若合同为XX领导牵头签订，根据贡献大小由市场部经理提出分配方案，主管副总核定，总经理批准，财务部门于2周内核发。
8晋级核定
程序为市场人员自报、部门经理核准，XX总经理批准，财务部门核发。
全年完不成任务者，按其实际完成的任务额，核定其工资及提成，且其工资做为第二年的开始工资标准。程序同上。
7.9奖惩
对于成绩突出者，XX除给以上述待遇外，另外给予特殊奖励，并授予市场开发标兵称号。凡获此称号人员，每年可享受公费疗养待遇。该人员奖励金额由XX董事会讨论决定。
凡完不成任务者，市场部认为不适合做市场销售工作，可建议解除其合同,经XX批准后执行。
8.开发费核定及管理
开发费用
1.1开发费原则上控制在合同设备额度的3%以下。
市场业务经理招待费使用权限为＜300元/次，单次人均50元以下。
市场大区经理招待费使用权限为＜500元/次，单次人均70元以下。市场部经理招待费使用权限为＜800元/次，单次人均90元以下。XX副总经理招待费使用权限为＜1200元/次，单次人均150元以下。
1.2当招待费由于特殊情况而超标时，需向上一级请示。上一级批准权限既为其使用权限。对于超出部分XX与市场人员各负担50%。
1.3为某个项目而进行的市场开发，其招待费用应计入该项目开发费用。但总额不允许超支。
1.4市场开发费用标准见下表：
开发人员
合同额度（万元）
市场开发费标准%
备注
市场业务经理
100
0.8
200
0.7
300
0.6
500
0.5
1000
0.3
2000
0.2
5000
0.1
市场大区经理
100
0.9
200
0.8
300
0.7
500
0.6
1000
0.4
2000
0.3
5000
0.2
市场部经理
100
0.9
200
0.8
300
0.7
500
0.6
1000
0.5
2000
0.4
5000
0.3
XX副总以上
100
1.2
200
1.0
300
0.8
500
1
1000
0.8
2000
0.7
5000
0.6
注：对于市场开发费使用节余者，XX给予奖励。
开发费用包括：招待费用、礼品、差旅、补助等。
8.2差旅及费用
乘坐交通工具标准
我XX市场人员往返于本市至外地乘坐交通工具标准，按财政部(P2)财字第70号文规定执行。
(1)火车：一般市场开发人员出差准乘火车硬座或硬卧，乘坐硬卧一般条件：晚8点至次日早七点，在火车上过夜超过6小时或连续乘车时间超过8小时。软卧需请示主管副总经理批准。
(2)轮船：只限三等舱。超过需请示主管副总经理批准。
(3)飞机：只限普通舱，须提前请示总经理批准。且往返机场的车票可实报实销。
(4)其它交通工具可实报实销(不含出租车)，跨城市包车需请示主管副总
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