市场开发招投标培训ppt课件.pptx

市场开发招投标培训PPT课件

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CONTENTS

市场开发招投标概述

招投标前期准备

投标过程管理

招投标风险控制

招投标案例分析

市场开发招投标未来展望

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01

市场开发招投标概述

定义

市场开发招投标是指在市场开发过程中，通过公开、公平、公正的方式，邀请潜在的供应商或承包商参与竞争，以选择最适合的合作伙伴来完成特定任务或提供服务的过程。

目的

确保市场开发项目能够得到最优质的服务或产品，同时降低成本、提高效率，实现资源的最优配置。

明确项目需求，制定招标计划。

需求分析

发布招标公告

投标人资格预审

通过各种渠道发布招标信息，吸引潜在投标人。

对投标人进行资格审查，筛选符合条件的投标人。

03

02

01

编制招标文件，明确技术要求、商务条款等，发放给合格的投标人。

招标文件编制与发放

投标人在规定时间内递交投标文件，开标时当众拆封并宣读投标价格等主要内容。

投标与开标

组建评标小组，按照招标文件规定的评标标准和方法，对投标文件进行评审和比较，确定中标候选人。

评标与定标

向中标候选人发出中标通知书，双方签订合同。

中标通知与合同签订

通过招投标选择合适的合作伙伴，能够保证项目的顺利进行，降低风险。

确保市场开发项目的顺利实施

招投标能够促使供应商或承包商之间形成竞争关系，从而提高资源利用效率，降低成本。

提高资源利用效率

招投标能够促进市场的发展和完善，提高市场竞争力，推动产业升级和创新。

促进市场发展

规范的招投标流程能够避免暗箱操作和权力寻租行为，有效防止腐败现象的发生。

防止腐败行为

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02

招投标前期准备

明确目标市场，了解市场规模、需求、竞争状况等。

目标市场定位

分析潜在客户的购买行为、需求特点、决策过程等，以便更好地制定营销策略。

潜在客户分析

了解竞争对手的产品、价格、渠道、促销策略等，以便制定更有竞争力的投标策略。

竞争对手分析

遵循招标文件要求，规范标书格式，确保标书内容完整、准确。

标书格式规范

根据市场调研结果，编写具有竞争力的标书内容，包括公司简介、产品特点、技术方案、售后服务等。

标书内容编写

标书完成后，进行内部审核，确保标书无误，并根据反馈进行修改和完善。

标书审核与修改

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03

投标过程管理

投标文件是投标过程中最重要的文件，它向招标人展示了投标人的实力、经验、技术能力和价格优势。

投标文件编制的重要性

投标文件通常包括商务标和技术标两部分，商务标主要展示投标人的资质、经验、技术能力和价格优势，技术标则详细描述了投标人的技术方案和实施计划。

投标文件的组成

在编制投标文件时，需要注意以下几点，如符合招标要求、内容完整、表述清晰、突出重点、强调优势等。

投标文件的编制要点

报价策略的制定

在制定报价策略时，需要考虑成本、竞争对手的报价和市场行情等因素，同时要结合自身的优势和劣势。

投标报价的重要性

投标报价是决定投标成功与否的关键因素之一，合理的报价能够提高投标人的竞争力。

报价技巧的应用

在报价过程中，可以运用一些报价技巧，如合理安排工期、优化施工方案、提高工程质量等，以提高报价的竞争力。

在投标答辩前，需要对招标文件进行深入分析，了解招标人的需求和关注点，准备好答辩提纲和相关资料。

投标答辩的准备

在答辩过程中，需要注意表达清晰、逻辑严谨、重点突出等技巧，同时要保持良好的形象和态度。

答辩技巧的应用

在答辩结束后，需要及时总结经验教训，对不足之处进行改进，同时要与招标人保持联系，及时了解反馈意见和后续合作机会。

后续跟进与反馈

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04

招投标风险控制

识别招投标过程中可能出现的风险来源，如供应商、竞争对手、法律法规等。

风险来源

对可能出现的风险进行分类，如市场风险、技术风险、财务风险等。

风险类型

对每个风险点进行深入分析，找出可能影响招投标结果的因素。

风险点分析

风险概率

评估每个风险点发生的概率，以及可能对招投标结果产生的影响程度。

03

监控与反馈

对招投标过程中的风险进行实时监控，及时反馈并调整应对措施，以确保招投标过程的顺利进行。

01

预防措施

针对可能出现的风险点，制定相应的预防措施，以降低风险发生的概率。

02

应急预案

针对已经出现或可能出现的风险点，制定相应的应急预案，以减少风险对招投标结果的影响。

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