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空调活动推广方案

空调活动推广方案

一．活动背景：

随着夏季的临近，车主开始频繁使用空调制冷，此时沉积在空调

中的霉菌和病原体进入汽车内部，同时由于车内空间的密闭和狭小，

是车主很容易能闻到空调口吹出的粉尘味和异味。汽车空调系统清洗

作为4S店的深度养护项目之一，在此时能够更好的为车主解决这一

系列的问题。同时空调系统清洗也能大幅度提高售后产值和利润。为

此我特地为各4S量身打造名为“健康清凉过夏天”的空调系统清

洗产品的促销活动。

二．活动目的:

1.回馈各4S店长期以来的支持

2.提高进站台次

3.培养车主的空调养护意识

4.培养车主对4S的忠诚度

5.增强4S工作人员对于空调系统养护的销售和操作专业性

6.提高空调系统清洗产品的销量。

7.完成夏季产品的促销，提升售后产值和利润

三．活动时间:

4月6月

1/8

四．活动针对人群:

1.车主

2.售后服务顾问

3.售后维修师傅

五．活动内容

1.针对车主

A.汽车空调内部免费CT检测。

活动期间所有到店车主都可享受对汽车空调系统内部内窥镜CT

检测,并为客户打印出照片,给出维修养护建议。

B.做汽车空调深度养护赠送汽车内饰杀菌一次

汽车内饰杀菌采用专业机器，药液汽化为雾状在汽车内部翻滚流

动，对座垫上和脚垫上附着的烟味，食物味，霉味，甲醛等异味细菌

进行中和祛除。

C.每天第一名预约来店客户免费享受汽车内饰桑拿杀菌一次

D.抽奖活动

到店消费空调系统养护的客户均可获得一次抽奖机会，奖品设置

为一等奖2名价值200元的礼品，二等奖5名价值100元的礼品，三

等奖20名价值50元礼品，参与奖若干名价值20元礼品。整体中奖

几率设置为50%。（礼品包括车用吸尘器，打气泵，变速箱系统套餐，

转向系统套餐，水箱系统套餐，燃油添加剂，车用恒温水杯，车用安

全锤，车用牵引带，汽车装饰公，车用反光尾贴，汽车挂饰等一系

列车用小装饰）。

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E.

2.针对服务顾问

A.按实际销量分阶梯提成

销量达到50瓶以上提成3元/每瓶，到达80瓶以上提成5元/每

瓶，达到100瓶以上8元/瓶,达到120瓶以上10元/瓶。

B.评出销量123名进行奖励

按照服务顾问销量确定排名，第一名奖金300元，第二名奖金

200元，第三名奖金100元。

C.以一瓶为一个积分,积分换奖品

3.针对工人师傅

A.凡使用一套产品均赠送手套一双

B.工人销售同样可以计算积分

六.活动实施:

1.活动开始之前由我公司负责人与各站负责人沟通确定活动策

划书活动内容，并在活动开始一星期前回执活动策划书于市场部。

2.市场部根据具体4S站活动要求准备活动所需的广告支持和礼

品支持。

3.活动期间由我公司提供驻站表随时跟进活动期间的各个细

节。

4.活动结束由驻站表提供活动期间的销量，进站台次等数据，

反应活动效果的活动总结予各站负责人。

六．活动物料

3/8

1.空调系统易拉宝一副

2.促销活动易拉宝一副

3.空调系统台卡五副

4.封装活动方案两本

5.活动总结两份

6.活动所需促销礼品(祥见礼品单)

七．活动费用：

1.各区域负责人预算

格力空调营销策划方案2016-12-2418:51|#2楼

一、前言

二、市场调查分析

三、品牌调查与分析

四、企业产品策略的制定

五、企业存在的问题

六、结束语

学号：****

一、前言

随着我国经济的快速发展，越来越多大的人开始购买空调，空调

在我国占据着巨大的市场，其利润也让许多企业动心，随着人的需

求和市场的不断扩大，从业人员也越