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谈判方案案例

•谈判背景介绍

•谈判方案制定

•谈判过程描述

•谈判结果分析

目录•谈判经验教训总结

01谈判背景介绍

谈判双方介绍

甲方

某大型房地产开发商

乙方

某知名连锁超市

谈判起因

01

甲方计划在某商业区开发一个大

型购物中心，希望与乙方合作，

将乙方引入购物中心内开设分店。

02

乙方对该商业区有一定兴趣，但

希望在租金、场地装修等方面获

得更好的条件。

谈判前的准备工作

甲方

进行市场调研，了解当地商业环

境、竞争对手情况，评估合作可

能带来的收益和风险。

乙方

调查甲方开发的项目情况，了解

当地市场需求和消费者喜好，评

估自身的竞争优势和需求。

02谈判方案制定

确定谈判目标

价格目标合作目标时间目标质量目标

在谈判中争取降低价格，通过谈判达成长期合作在谈判中争取缩短交货在谈判中确保产品质量，

获得更好的购买条件。关系，实现双方互利共赢。时间，提高工作效率。满足客户需求。

分析谈判双方的优劣势

010203

优势分析劣势分析对手分析

了解自身优势，如品牌知了解自身不足，如产品缺了解对方的优劣势，以便

名度、市场份额等，以便陷、价格高等，以便在谈