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营销策划方案模板

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2020年4月19日

目录

一、前言 3

二、营销策划案概述 3

三、艺考培训行业分析 3

四、XX艺术培训学校的特色 8

五、营销目标 9

六、营销策略 9

七、行动计划 14

八、结束语 16

宁夏XX艺术学校暑期营销策划书

一、前言：

宁夏XX 艺术培训学校为本人朋友与她人合伙并以总分校模式运营的艺术培训学校，借本次策划机会，以自己的眼界做下述营销策划方

案。

二、营销策划案概述：

宁夏XX 艺术培训学校位于宁夏西夏区，临近宁夏大学，以宁夏大学为依托，有着厚重的文化积淀，充分的教学资源，完备的硬件设施。XX 艺术培训学校以艺考培训为主导，同时开设音乐、舞蹈等培训课程，课程全面且主次分明，直指高考的同时，注重人才的全面发展和人格的全方位开拓。

在近年的运营中，宁夏XX艺术培训学校急需扩大影响力。在高考结束之际，为了更好的宣传学校、更好的了解对手、更好的接触生源、更好的发展学校、更好的服务学生、更好的建立口碑，特制定该市场营销策划方案。

该方案对艺术培训学校的市场环境和市场机会、威胁、优劣势进行深入分析，依据宁夏 XX 艺术学校的现存特色，挖掘出学校的独有优势，对其进行明确定位，为其提出营销目标、营销战略和长远发展的

文档仅供参考，不当之处，请联系改正。

具体建议，并提出下半年的营销计划。三、培训行业分析：

（一）培训行业的现状

现有和潜在市场规模可观。

在上世纪80 年代以前，社会上一直有一种顽固观念，沿袭旧时代的观念，孩子怎么都不能学艺术，这不是正道。然而到了八、九十年

代，社会环境使艺术热情高涨，学生追求理想主义，对艺术抱着纯粹的前所未有的热情。因政策原因，部分高校在经费问题上自谋生路，开始纷纷寻找利润高的专业，而所谓的艺术类、音乐类专业正在这一行列，投入和产出差巨大，于是除专业艺术类大学招收艺术生、音乐生之外，全国一些综合性大学也纷纷开设这类专业，一个最直接的后果就是这几年艺术类招生越来越火爆。据了解，上世纪80年代之前，全国只有中央音乐学院等十几所艺术院校。近年来，随着社会对艺术人才需求的增加，各地的综合性大学也纷纷开设艺术专业，艺术教育规模急剧扩大。近 来全国开设设计艺术类专业的院校猛增到近 1400所，甚至还出现了像吉林艺术学院、四川音乐学院这样的在校学生规模超过万人的艺术大校。

近年来艺考报名人数持续增长平均每年增长速度达到了9%，部分专

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业增长速度甚至超过15%，到报名人数有望突破150万。预计未来五年艺考教辅（指教材和培训班）市场的平均增长率能达到7%，到市场总量达到600～900亿人民币左右，随着艺考竞争的日趋白热。作为回报极佳的热点投资，很多人开始把目光投向这里！

艺考培训市场竞争激烈

近几年，艺术类院校招生受到热烈追捧，艺术类专业考试依然热遍大江南北恰恰折射出这种多元化的思维变化。而每年艺术类院校专业考试时的热闹场景经常登上各类媒体的头版头条，竞争的激烈程度可想 而 知 。

究其原因，艺术类院校的招生更注重专业知识，课程设置实用性强，而就业率和普通高校相比较而言也更有优势。所谓“名师出高徒”，为了能在这场竞争中胜出，家长们绞尽了脑汁，想尽了办法，四处打听名师，更有很多家长不惜长途跋涉，万里求学——名师难求，这实在是由艺术的特性决定的。也正因为如此，近年来青少年培训才显得益发的蓬勃发展。

当前艺考培训机构

多数的培训机构以师资和教学环境为宣传重点。强调各自身软硬件方便的优势，如依托重点高校、地处市区、教学设备充分、教学环境

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