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营销策划方案7篇

营销策划方案篇1

—、前言：

鲜花在我国仍然是一个新鲜行业，随着我国消费水平的不断提高，我国对鲜花的需求处于不断的上升状态。有着较大的市场空缺的鲜花业有着较好的发展前景。我国鲜花消费需求市场正展现其无穷的潜力，是中国国内发展最快的产品之一。因次，随着人民收入的增长，人们对生活质量的提高，对鲜花的需求量也越来越大，发展年鲜花产业有较大的生产潜力和市场空间。

二、市场前景

（一）鲜花市场空前增长、财富空间无限扩大

1、尽管中国鲜花市场展现了相当诱人的利润空间，然而到目前为止，鲜花的销售渠道号主要以门面店为主。传统礼品鲜花批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与加盟连锁专营店、传统礼品店、鲜花店、传统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场的情况在一段时间内仍将继续。

2、目前市场上的花店竞争激烈，积极的推陈出新，在鲜花

2、目前市场上的花店竞争激烈，积极的推陈出新，在鲜花

的包装和寓意上不断足现代人的消费观念，不断制造新的消费热点，积极挖掘新的消费潜力。可谓花样层出不穷，名目种类繁多。由于鲜花的特殊性，在当下，仍然以门面店为主导较为合适，避免额外的物流支出。

的包装和寓意上不断足现代人的消费观念，不断制造新的消费热

点，积极挖掘新的消费潜力。可谓花样层出不穷，名目种类繁多。

由于鲜花的特殊性，在当下，仍然以门面店为主导较为合适，避

免额外的物流支出。

（二）我国的鲜花市场现状

（二）我国的鲜花市场现状

1、种植鲜花面积增加。目前，我国的花卉种植面积和产量均居于世界第一位，其中花卉种植面积已经达到世界花卉种植面积的1/3

1、种植鲜花面积增加。目前，我国的花卉种植面积和产量

均居于世界第一位，其中花卉种植面积已经达到世界花卉种植面

积的1/3。并且，花卉的出口量也较大。开店人数增加，使得市

场竞争较为激烈。

2、消费者消费意识的增强。消费者对鲜花的认识以及需求的成熟，使得鲜花的需求量大增。

2、消费者消费意识的增强。消费者对鲜花的认识以及需求

的成熟，使得鲜花的需求量大增。

3、鲜花的保鲜性，由于我过的物流体系仍处于初级阶段，且鲜花的保鲜技术还没有较好的发展，所以，这就给鲜花的发展造成了一定地域差异。

3、鲜花的保鲜性，由于我过的物流体系仍处于初级阶段，

且鲜花的保鲜技术还没有较好的发展，所以，这就给鲜花的发展

造成了一定地域差异。

三、

三、swot分析

(一）优势分析

(一）优势分析

滨州市也已经有几家老牌花店，但与之相比，创意花店还是有其自身的优势的。这主要体现在市场，服务，规模等几个方面。

滨州市也已经有几家老牌花店，但与之相比，创意花店还是

有其自身的优势的。这主要体现在市场，服务，规模等几个方面。

1

1.创意花店是由我们大学生自主创业的项目，会有很多学生

群体前来光顾。

群体前来光顾。

2.我们在大学期间系统的学习过服务技能，和别的花店相比，我们有更高的服务水平，能够留住许多回头客。

2.我们在大学期间系统的学习过服务技能，和别的花店相

比，我们有更高的服务水平，能够留住许多回头客。

3.创意花店品种丰富，能够满足不同人们的需要和个性化服

3.创意花店品种丰富，能够满足不同人们的需要和个性化服

务。

4.经营花店不需要太大规模，并不需要太大店面，这就大大节省了开支，可充分发挥船小好调头的优势。5.我们还会开设相关的，利用网络进行宣传，以开拓市场，满足更多消费者的需

4.经营花店不需要太大规模，并不需要太大店面，这就大大

节省了开支，可充分发挥船小好调头的优势。5.我们还会开设

相关的，利用网络进行宣传，以开拓市场，满足更多消费者的需

要。

（二）劣势分析

（二）劣势分析

虽然创意花店具有一定的发展优势，但我们应该正确地看待这些优势。优势和劣势都是相对的，在一定的条件下，优势很可能就转变成劣势。我们虽然拥有良好的服务技能、丰富的花卉产品、多渠道的宣传途径等优势。但缺乏现代企业发展所必需的战略观念、创新观念、人力资源开发管理、人文环境建设以及与此相适应的市场制度环境，以及充足的资金，面临经验不足等劣势。

虽然创意花店具有一定的发展优势，但我们应该正确地看待

这些优势。优势和劣势都是相对的，在一定的条件下，优势很可

能就转变成劣势。我们虽然拥有良好的服务技能、丰富的花卉产

品、多渠道的宣传途径等优势。但缺乏现代企业发展所必需的战

略观念、创新观念、人力资源开发管理、人文环境建设以及与此

相适应的市场制度环境，以及充足的资金，面临经验不足等劣势。

1.我们面临的一个巨大问题就是经营品种太单一，只销售花卉产品，利

1.我们面临的一个巨大问题就是经营品种太单一，只销售花

卉产品，利润 太少，如果只单一经营花卉产品，将会使

企业的发展走进死胡同。所以我们应该拓