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互联网时代企业面临的九大危机-

1

传统营销的势没有了

过去一个品牌想进入成都市场很简单，去大商场做做宣传基

本就可以了，拿下春熙路、盐市口等主流商圈，把点全部布好，

基本上生意就做得七八成熟了。

现在却不行了，因为城市在开发，消费者在外迁，最根本的

原因在于城市在扩容，原来的一环现在成了市中心，三环变成了

二环，楼盘聚集区变成了消费聚集区，变成了厂家的商圈。

不管在哪个行业，传统营销都找不到势了。生产、加工、产

“”

品、招商、广告，这一套路早已经成为传统企业尤其是大企业的

行活，闭着眼睛都会干。大家突然产生了疲劳感，发现兴奋不起

来。无论怎样的成功学培训，也难以激发团队的斗志，这就是最

大的问题，这就是传统行业的穷途征兆。

任何事物，不怕小，就怕没有势。小米雷军说，站对了风口，

母猪都能飞上天，风口就是势，没有这个势，企业就是一潭死水，

是非常可怕的。如何找回如火如荼的发展之势，是所有传统企业

老板最大的命题。

2

不转型等死，转型怕转死

在取得重大成果之后的中国企业，不可避免的面临着如何在

新形势下实现新的突破和飞跃，在世界经济结构中和产业价值链

中重新寻找定位。

党的十八大报告提出，加快形成新的经济发展方式，着力增

强创新驱动发展新动力，使经济发展更多依靠内需特别是消费需

求拉动。这既给中国企业指明了发展的方向，也告诉企业未来一

个重要战略机遇期的到来。

转型，这两个字的确关乎企业生死。尤其是大企业，年销售

额过亿元的企业，靠的就是传统的渠道和团队，转型谈何容

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易。转得动吗？很难。诺基亚的企业文化、管理规范、专利创新

都是全球顶尖的，但为什么消失？答案很简单，诺基亚和成就他

的时代一起被消失了。

对于企业，转型有两种。第一种，被迫转型，当问题集中到

不能解决的时候，倒逼企业转型，这种转型成本是很大的，也是

很痛苦的，但不手术必须死亡。第二种转型，是预见式转型，是

企业领导人的战略洞察能力超强，这种企业家是稀缺的，比如

当年把业务卖给联想，就是在机快不值钱的时候提

IBMPCPC

前卖了个高价，提前完成转型，非常成功。但这种企业家在

IBM

全世界也是凤毛麟角。

人，往往不愿意割舍过去的成功与光荣，恋旧情节是人之常

情，但商业不能恋旧，李嘉诚警告自己的儿子绝对不能喜欢上任

何一个行业或业务。往往动感情的时候，就是失败的开始。

3

传统企业的高管年龄大了

中国传统企业老板平均年龄在岁以上，高管年龄在岁

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以上，这些人在传统营销领域经验丰富，但随之而来的问题是对

互联网不精通。企业改革的最大障碍就在这两个人身上，底层员

工都是年轻人，不存在问题。

岁以上的，在传统企业打工的高管，未来年有可能面临

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着失业的风险，而且是大概率事件。一个企业，或者一个人，往

往因为什么成功，就往往因为什么失败。让老板换掉一批高管，

然后引进一批年轻人，这种风险谁能扛住？咨询公司不能，企业

自己更是发抖。所以，这就是企业转型的矛盾和痛苦。

对于新崛起的互联网企业，他们没有历史包袱，他们可以轻

装上阵，而传统企业不能，他们的肩上扛着全国数百家渠道经销

商，怎么办？这是最痛苦的地方。

4

传统企业家对网络营销心理没底

对互联网这玩意儿，传统企业家是拿不准的，尤其很多老板

手机上都没有微信或者微博，他们对这东西感觉不到成就感。与

新事物中间隔着一道墙。

其实传统企业家感觉没错，目前为止，互联网电子商务还没

有诞生过100亿的实体群体，只有零星几个新公司做到了，比如

雷军的小米手机。天猫和淘宝上的企业以个体户为主。如果让鲁

花这种百亿级别的企业搞转型，必须告诉他百亿级别的互联网操

作模式，否则小打小闹的网络营销激发不起他们的兴趣。

雷军和董明珠的亿赌注，背后是新旧思维的碰撞。