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湖南商务职业技术学院毕业设计
目录
1公司介绍1
2产品介绍1
3出口茶叶具体方案设计过程2
3.1了解我国茶叶供货市场3
3.2了解马来西亚市场信息3
3.3开发客户3
3.4交易磋商一4
3.4.1建立业务关系4
3.4.2询盘4
3.5对外报价核算5
3.5.1汇率、H.S.编码和关税信息5
3.5.2收购成本、实际采购成本5
3.5.3国内费用、出口总成本6
3.5.4出口运费7
3.5.5保费8
3.5.6对外报价9
3.6交易磋商二13
3.6.1发盘13
3.6.2还盘13
3.6.3更始发盘14
3.6.4接受14
3.7签订合同15
4总结16
参考资料17
I
湖南商务职业技术学院毕业设计
文达公司出口马来西亚茶叶的报价方案设计
1公司介绍
文达茶叶跨境电子有限公司（以下简称文达公司）于1990年4月23日成
立，公司位于广东省东莞市，公司经营理念是“绿色、健康、低价、醇香”。它
是一家主要针对东南亚市场开放的跨境平台，销往马来西亚的茶叶占比尤为重
大。本公司经营茶叶类目繁多，满足广大消费者需求，通过线上交易的方式把
本公司经营的产品远销马来西亚。公司于2009年5月在设立分公司，注册地为
福建省厦门市。文达公司可控茶园达10万亩，在云南、贵州、广西、四川、安
徽、湖南六大产区拥有9家茶叶生产工厂，公司同样拥有完整的配送链和独立
的支付系统。
2产品介绍
公司经营的项目有云南的普洱茶；贵州的遵义毛峰；广西凌云白毫；四川
竹叶青、蒙顶黄芽；安徽祁门红茶等，均为出口靠前的产品，2023年1月到2023
年5月，本公司主要推销产品是六堡茶，销往马来西亚市场。产品介绍如表1
所示：
表1：产品介绍
商品编号52003
商品名称（中文）六堡茶
商品名称（英文）LiuBaotea
规格型号（中文）配料：六堡茶，净含量：50克，包装：
茶叶专用包装袋，
规格型号（英文）Ingredient:LiuPaoteaNet
Weight:50g/bag,Package:Special
wrappersfortea
商品属类食品饮料
H．S．编码0901220300
销售单位BAG(袋)
1
湖南商务职业技术学院毕业设计
包装单位/包装种CARTON(纸箱)
类
单位换算1个包装单位=10个销售单位.
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