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乡镇分销方案

•引言

•乡镇市场分析

•分销策略制定

•实施与执行

目•监控与评估

•结论与展望

录

01

引言

背景介绍

我国乡镇市场具有广阔的发展空间和潜力，但同

1时也面临着基础设施薄弱、物流不畅、信息闭塞

等挑战。

随着国家对农村经济的重视和扶持力度的加大，

2乡镇市场逐渐成为企业拓展市场的战略要地。

分销渠道是连接企业与终端市场的重要纽带，因

3此，制定适合乡镇市场的分销方案对于企业拓展

市场具有重要意义。

目标与愿景

目标

建立高效、稳定、可控的乡镇分销网络，提高产品覆盖率和

市场占有率。

愿景

成为乡镇市场的领导者，树立企业品牌形象，实现可持续发展。

02

乡镇市场分析

市场需求

乡镇市场规模

乡镇市场规模较大，但分布较为分散，需要针对

不同区域制定相应的分销策略

消费需求特点

乡镇居民消费需求相对较为简单，注重实用性和

性价比，对品牌和品质要求相对较低

季节性需求变化

乡镇市场存在明显的季节性需求变化，需要根据

不同季节的需求特点调整分销策略

竞争态势

竞争对手情况

01了解竞争对手在乡镇市场的销售情况、产品线、价格策略等，

以便制定相应的分销策略

市场空白点

02寻找竞争对手尚未覆盖或关注的市场空白点，通过差异化策略

占领市场

竞争优势

03分析自身产品、品牌、渠道等方面的优势，在乡镇市场中找到

自己的定位

消费者行为分析

购买决策过程消费心理消费习惯

了解乡镇居民的购买决策过程，分析乡镇居民的消费心理，如求了解乡镇居民的消费习惯，如购

包括信息收集、比较选择、购买实心理、求新心理、求美心理等，买时间、购买地点、购买频率等，

决策和购后评价等环节以便更好地满足其需求以便制定更符合其需求的分销策略