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战略企划书
大纲
一、预测主题
（一）主题：汽车租赁服务
（二）项目背景分析
（三）项目财务筹划与分析
1、项目投资估算
2、营业收入估算
3、成本及费用估算
4、钞票流量分析
二、资讯收集
（一）大环境PEST分析
1、政治法律环境
2、经济环境
3、社会文化环境
4、技术环境
（二）行业市场分析
1、行业竞争构造分析
2、行业重要经济特性
三、公司战略分析(SWOT分析)
（一）资源盘点
1、资格优势
2、区域优势
3、目的客户优势
4、资金优势
（二）SWOT分析
1、SO分析
2、WO分析
3、ST分析
4、WT分析
（三）、战略制定
四、各种智慧借鉴
案例1：“北京银建汽车租赁有限公司”
案例2：“神州汽车租赁有限公司”
五、掌握趋势、预测将来
（一）汽车租赁行业发展前景
（二）汽车租赁行业发展趋势及需要改进方向
六、拟定主题
（一）公司营销方略
1、拟定目的客户比重
2、从客户需求出发设计产品和提供服务
3、提高客户获得产品和服务便利性
4、建立双向沟通渠道
5、树立追求顾客满意品牌形象
（二）运营管理
1、汽车租赁系统及信息共享平台建设
2、网站建设
（三）基本确立主题
1、拟定公司组织构造
2、车辆采购筹划
七、召开股东会（对公司战略企划书进行讨论、提出改进、形成决策）
八、公司战略企划书正式方案出台
战略企划书详细方案
一、预测主题
（一）汽车租赁：为客户提供优质、快捷、高效出行服务，全力打造品牌公司。
（二）项目背景分析：
汽车租赁服务，是由汽车租赁公司向长期或短期需要用车，但又没有必要自备车单位和个人有偿提供车辆使用权，并限期收回一种服务方式。
汽车租赁行业是国际汽车公司重要市场：德国奔驰公司平均每4辆车就有1辆是用来租赁；美国重要汽车行产公司总产量中就有30%以上订单来自租赁市场。在跨国汽车公司支持下，重要国家汽车租赁始终发展迅猛，每年收入以20%幅度递增。世界排名第一美国赫兹公司拥有车辆就超过50万辆。
国内汽车租赁行业始于1989年，通过二十近年发展，全国已注册汽车租赁公司达到5000多家，拥有租赁车辆总数达50万辆。北京、上海和广州等大都市发展较为迅速，某些公司已具备了相称规模，在本地确立了行业领先地位。
北京当前约有300家租赁公司，租赁汽车数目到当前已近十万辆，还在扩大趋势来满足不断增长消费需求。
汽车租赁以其融资和推销双重功能，推动汽车产业发展，带动消费，提高资源运用率，在国内体现出巨大发展潜力和良好发展前景。
随着国内经济持续发展和居民消费能力、消费观念改进，居民公务和休闲旅行迅速增长；同步，随着出租车行业日趋饱和，以及拥有驾驶执照人却高达近3亿人，而汽车拥有量为2.7亿辆，这些因素决定国内汽车租赁行业将有较大增长空间。
近几年，中华人民共和国汽车租赁市场增长率平均达37%，预测此后仍将以年均15%速度稳步增长。然而，国内汽车租赁行业仍处在发展初期，行业竞争实力不强。从开始，国际一流汽车租赁公司开始以合资合伙、特许经营方式进入中华人民共和国，并迅速进入高品位商务市场。国际上领先公司进入中华人民共和国后，已经开始运用她们在汽车、服务、品牌、网络和金融等方面综合优势，给中华人民共和国汽车租赁业带来全面竞争，给国内汽车租赁公司带来严峻挑战。国家容许三大汽车集团进行汽车服务贸易试点，为汽车租赁行业超常发展带来机遇。随着卖车难浮现，国内整车公司越来越意识到汽车租赁行业巨大商机，不断加大了对租赁行业发展投入，开始以各种方式涉足汽车租赁行业。上汽集团旗下安吉汽车租赁公司、北京中汽安华汽车租赁公司已分别与美国知名公司进行合伙。这些案例，为国内整车公司进入租赁行业、租赁公司借力整车公司实现更大发展提供了借鉴。
（三）项目财务筹划与分析
1、项目投资估算
（1）网站建设
一种简洁好记域名对于公司来说是非常重要。购买域名.com，费用5万元。购买服务器，lO万元。初步建设我司人员不够，请外协，5万元。
（2）汽车采购3500万元（分两年到款，第一年3000万，次年500万元）
（3）网站信息共享平台建设：软件开发费用5万元。
（4）办公室设备及装修：50万元
（5）流动资金估算：300万元
（6）其她费：lO万
（7）共计：4350万元。
2、营业收入估算
收入由两某些构成，短租收入与长租收入。在计算时，参照了业内平均车辆运营率及平均租金，同步在车辆总数上考虑到了公司发展。最后得出营业收入如下表所示。
营业税金及收入估算表（单位：元）
3、成本及费用估算
对于经营期间成本及费用估算，采用估算固定成本和变动成本。
（1）固定成本
人员工资：员工共30人。参照北京市收入原则和同类公司薪酬制度咱们暂假定平均员工收入水平40000元/年。绩效考核某些奖金收入为平均工资40％，即
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