招商专项方案培训的具体专项方案.docVIP

招商问题解答

品牌选择

（1）先确定主力店、著名品牌店，再全方面招商

在招商实施过程中，主力店、著名品牌店应提前招商，再开启全方面招商。

（2）品牌优先标准

根据中国一线品牌、同档次卖场主流品牌、区域畅销品牌序列划分标准，按计划由高到低梯级招商、依次落位；

（3）品牌信用等级评定优先标准

对在我卖场、西安市同类卖场信誉度及在行业协会、媒体举行各类推荐活动中上榜品牌等进行综合评定，根据信用评定等级优先引进；

（4）面积控制标准

为确保品牌结构合理性，根据商场计划对部分品类商铺进行严格面积控制，增加品牌密度，巩固商场稳定经营；

（5）高质品牌定制标准

为确保商场行业地位及品牌品质，对中国一线品牌关键位置采取量身定制、定向招商标准。

4.选择品牌依据及标准

（1）商户如有意向入驻建材城，则应携带以下资料前往招商管理中心立案：

=1\*GB3①生产厂家介绍：含厂家名称、地址、邮编、网址、法人姓名、联络电话、旗下品牌/系列名称及定位等；

=2\*GB3②代理品牌/系列资料：含产品画册、宣传资料、产品价位区间、产品材质、不一样品牌/系列所需经营面积区间等；

=3\*GB3③经营品牌基础信息：含西安有没有店面、有几家店面、各店面所属商场、各店面经营面积等；

=4\*GB3④店面装修效果图。

（2）根据商场要求认真如实填写《招商信息记录表》，留下联络方法等资料；

（3）商管部将依据商户提供厂商及品牌资料对该品牌进行审核；

（4）如该品牌符合商场整体要求，则商管部会和经销商联络进行较深入面谈，通知其《入驻意向协议》关键条款及相关费用收取标准等问题；

（5）根据招商程序在指定时间统一签署《入驻意向协议》并缴纳意向金；

（6）商管部对签署意向协议品牌进行初步落位，依据落位品牌情况和商户沟通，进行资质证件收取；

商户需根据家居城要求准备以下资料办理手续：

=1\*GB3①厂家营业执照

=2\*GB3②个体营业执照（该证件须在商场开业前办理完成）

=3\*GB3③商标注册证/商标受理通知书

=4\*GB3④厂家/产品相关专业认证及环境保护认证

=5\*GB3⑤厂家授权书原件

=6\*GB3⑥经营法人身份证复印件/护照复印件

注：进口商品须持《进口商品报关证》及《进口商品免疫证实》

注：以上证件须在使用期内，不得涂改及伪造。

（7）就落位情况和商户进行沟通，就位置、面积、租金、租期等细节问题进行最终确定；

（8）用户根据确定后商铺向企业缴纳六个月租金（不含质保金、管理确保金及宣传费用），确定双方合作关系；

（9）审核未经过商户在家居城指定时间办理意向金退付；

（10）证件审核经过后，根据招商程序在指定时间统一签署《租赁协议》并缴纳相关款项（指各类确保金、宣传费用及租期优惠款项）；

（11）根据企业要求办理装修手续；

（12）根据企业要求办理导购员入职手续；

（13）装修完成后，经企业验收合格，商户可入场正式经营。

5.意向金概念，收取标准

意向金即为现今商场和商户初步达成合作意向一个表示形式。商户向企业缴纳一定意向金同时签署意向协议，如后期双方达成一致，则意向金就转为租金一部分。收取标准以下：

意向金收取标准为：10000元每店面

6.铺位选择及划分

为了确保商场最终档次定位，避免招商时可能出现混乱局面，我们在招商前期依据商场整体定位对商场既定品牌进行了较为具体布局安排。这个安排参考了该品牌在中国市场各大经营成熟卖场位置分布并平衡了易销品牌和高利润品牌，这种布局已最大程度上为商户提供了科学盈利及产品展示空间，再加上我们较为科学动线设计，规避了各类商业死角，每一个店面位置全部能满足人流购物需求。

7租金及缴纳措施

·租金收款方法：

质量确保金

管理确保金

职员工服：

电费：

公摊系数：

物业管理费：暂不收取

8商户入驻条件

（1）入驻品牌生产厂家基础要求：

①商场内入驻品牌生产厂家须为中国被消费者广泛认证正规正当企业；

②其生产产品符合国家产品质量标准及其它硬性标准；

③生产厂家须有3年以上生产及销售经验；

④生产厂家须有完善生产及管理团体，确保在售前、售中及售后能提供给用户完善服务；

⑤生产厂家须有良好企业经营理念，对经销商进行全方位培训及要求，最大程度发明及维护企业良好品牌形象；

⑥生产厂家所入驻品牌需符合商场整体品牌定位，其产品风格须含有一定代表性；

⑦生产厂家需指派专员定时和商场沟通，了解经销商经营情况，方便对其进行立即改善及完善。

（2）入驻经销商基础要求：

①全部经销商须持有正式正当身份证实；

②拥有1年以上建材或相关产品销售及经营经验，对于旗下经营品牌拥有良好驾驭能力。

③经销商须得到生产厂家正式书面经营授权；

④经销商