《会展营销》课件——会展企业顾客构成.pptxVIP

会展企业顾客的构成

一、参展商参展商是组织方的产品订购者，是会展企业最主要的顾客，参展商支付的款项是组展企业最重要的收入来源。

二、专业观众专业观众又称为“买家”,是展览会中不可缺少的部分。展览会的本质功能在于促进商业贸易,只有参展商而没有“买家”的展览会,交易将成为一句空话,展览会也就失去了其存在的意义。所以,专业观众是组展商的重要顾客,在组展商的销售工作中,应当安排充足的时间和人力进行专业观众的邀请工作

三、赞助商赞助商是以现金或者实物为展览会提供赞助的机构。赞助是商业行为，所以展览会赞助商在向组织者提供赞助的同时，组展方也需要提供给赞助商特别的宣传促销方案。

四、广告客户广告客户是指组展商提供的展览会期间各种宣传机会和宣传媒介的购买者。展览会期间如果广告品销售比较理想,广告费同样会成为组展商不菲的收入来源。许多有经验的组展商总是善于挖掘展览会期间的宣传机会并将其转化为可以出售的广告产品,以获取最大限度的商业利益。

五、普通观众普通观众是只为了获取新知识、新观念以及了解新产品等目的而前往展览会现场参观的普通群体。除了汽车展、航空展等观赏价值高的展览会需要、普通观众购票入场外,大多数展览会普通观众可以免费参观。普通观众虽然不像专业观众那样具有明显的贸易动机,但他们同样是参展商的目标顾客非常集中的人群。

案例：义博会广告项目推广项目一：会刊内页及封底彩页广告会刊作为展会唯一的展商数据对外窗口一直以来受到采购商的青睐，“虽不能来现场，但一定要得到一本展会会刊”我们提供会刊内页及封底彩页广告尺寸:171（宽）x246（高）cm已各边含3毫米出血印数:10000本要求:仅向生产型企业及服务型企业提供，企业性质需要经过组委会确认。

推广项目二：参观指南及内页广告参观指南上含有展会提示内容，展区地图，活动日程等，进入展馆后人手一份，是绝佳的企业宣传媒介我们提供参观指南内页彩页广告位4-6个尺寸:14cmx12cm印数:60000份要求:仅向生产型企业及服务型企业提供，企业性质需要经过组委会确认。参观指南封底广告参观指南内页广告位配套活动冠名赞助媒体、企业LOGO位

推广项目三：证件及挂绳广告我们提供采购商和参展商两种类型的证件插卡广告，适用于不同的企业投放。另外，证件相配的吊绳虽然只能用简单文字体现，但也是不错的宣传媒介。张数：参展商证：10000张采购商证：50000张（10000张一组）▲证件模板▲挂绳每一名进入展会现场的客商和展商都需要佩戴身份对应的证件，曝光率最高，稀缺性最高，莫过于证件广告位。

推广项目四：进口展无纺布袋广告无纺布袋办证入场的采购商和参展商我们的工作人员都会发给他们一个精美的无纺布袋，印有展会图案，另一面，将会印上您的企业宣传画面，不用多少，大家都抢着要。我们提供无纺布袋广告尺寸:40cm（宽）x35cm（高）x13.5cm（厚）印数:20000只（5000只一组）要求:仅向生产型企业及服务型企业提供，企业性质需要经过组委会确认。

推广项目五：微信公众号、微站首页推广义博会微信公众号/微站是进口展近年来大力推广的移动信息化平台，目前拥有数万关注人群。我们提供基于这些平台的宣传推广机会，企业发布及图文推送。▲微信公众号▲微站

会展企业顾客的构成