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太极集团药品销售渠道的建设与研究

摘要

本文首先回顾了有关分销渠道建设的相关理论和对渠道管理的基础知识;在分析我国医药行业的基本情况与渠道管理方面的问题后，从打造行业价值链和核心竞争力的高度来思考太极集团的渠道设计和管理问题。并以此为基础,对太极集团的概况、战略规划及渠道管理的现状加以了回顾与分析,从管理机制、成本问题、工作质量与效率等方面指出了太极集团现有分销渠道设计与管理中的不足;最后,根据太极集团分销渠道体系各个环节的发展现状和目前医药分销渠道的最新发展趋势,在充分吸收现有研究成果的基础上,建议企业建立多渠道分销体系,完善渠道政策、搭建医药电子商务和信息系统平台的策略来优化分销渠道。

【关键词】渠道管理渠道优化医药电子商务战略联盟

Abstract

Thispaperreviewstheconstructionofthedistributionchannelmanagementtheoriesandbasicknowledge;Aftertheanalysisofthebasicsituationofthepharmaceuticalindustryandchannelmanagementproblems,FromthebuildingindustryvaluechainandcorecompetenciestothinkabouttheheightofTaijiGroupchanneldesignandmanagementissues.Andonthisbasis,anoverviewoftheTaijiGroup,strategicplanningandchannelmanagementofthestatusquotothereviewandanalysis,fromthemanagementsystem,cost,workqualityandefficiencysothattheTaijiGroupdesignandmanagementofexistingdistributionchannelsthedeficiency;Finally,TaijiGroup,allaspectsofdistributionchannels,systemstatusandthedevelopmentofmedicineinthelatesttrendsindistributionchannels,thefullabsorptionofthebasisofexistingresearchresults,andrecommendstheestablishmentofmulti-channeldistributionsystem,improvechannelsofpolicy,setupe-commerceandinformationsystemsplatformforpharmaceuticalstrategiestooptimizedistributionchannels.

【Keywords】ChannelManagementChannelOptimizationE-commerceofmedicament

前言

据央视《每周质量报告》报道，一种出厂价15.5元的药品芦笋片，经过医药公司、医药代表、医生等环节，最后价格涨到了213元售卖到患者手中，利润达1300%，虚涨的价格背后，医院、医生、批发商瓜分了溢价。药品经过腐败分子的重重盘剥、层层加价，到患者手中时已是出产价的几倍甚至几十倍。

那么现在的药品生产企业的销售环节中的哪个环节溢价最高，怎样才能使销售渠道扁平化，因而降低药品的零售价格，使广大老百姓看得起病，这个是本文讨论的重点。渠道是企业的生命线，企业除了要管理好渠道外，还要使消费者和渠道两者之间的关系联系起来，渠道的终端是面向消费者的，采用什么样的渠道策略才能使顾客价值最大化，是渠道建设的重中之重。

菲利普·科待勒说过：“在产品高度同质化的今天，惟有传播和渠道才能创造真正差异化的竞争优势。”而渠道作为一条主线，将企业的产品、品牌、服务、价格、促销以及货物、资金、人力、信息、管理等营销要素有机地串联起来，产生了协同效应。

第一章分销渠道相关理论分析

分销渠道设计及管理概述

分销渠道的定义

分销渠道亦称分销通路或销售渠道，一般是指产品或服务从制造商流向消费者(用户)