91每之购便利店营销模式研究.docVIP

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摘要

在营销领域中，由于营销观念的演进和信息技术的飞速发展，营销模式在不断变化。便利连锁店作为一种新兴的连锁经营企业，与其它零售业态相比，其优势在于它的灵活、便利、服务多元化及高速准确的信息反馈。充分发挥其优势的营销模式对便利连锁店的长期发展有重要的战略意义和实践价值。

每之购便利店是沈阳较早发展的便利店，目前每之购便利店在发展过程中面临许多问题，在营销模式方面有许多问题需要解决，营销模式方面的问题制约着企业的进一步发展。

本论文以每之购便利店的材料为背景，对当下先进的营销模式进行了深入研究，借鉴世界性的便利店的实际经验并与相关的理论相结合，来解决每之购当前管理中存在的一系列问题。首先，对每之购的营销模式现状进行分析研究，其次指出了每之购便利店在营销模式方面存在的问题，最后，提出了相应的解决策略。本文针对对每之购的未来营销模式管理前景作了初步探讨，建议该公司在发展的不同阶段，应采用不同的营销管理模式并灵活运用，进一步提升企业的营销管理水平。

关键词：营销模式；差异化；创新；经营理念

目录

摘要………………….……..Ⅰ

Abstract…………………ⅡTOC\o1-3\h\z\u

引言 1

1基础理论 2

1.1营销模式 2

1.2营销模式的种类 2

2每之购便利店概况 5

3每之购便利店的营销模式现状 6

3.1每之购的连锁经营模式 6

3.1.1每之购的加盟方式 6

3.1.2每之购的加盟投资流程 8

3.2每之购的多元化服务 10

3.2.1每之购推荐的20项便利服务 10

3.2.2每之购20项便利服务实施情况 10

3.3每之购自建采购配送体系 11

3.4每之购的品牌联合战略 11

4每之购便利店营销模式中的不足及原因分析 13

4.1差异化战略实施力度低下 13

4.1.1商品差异化战略实施力度低下 13

4.1.2便利店整体的差异化战略实施力度低下 13

4.2经营理念落后 14

4.3统一管理力度欠缺………………….…15

4.3.1商品监管力度欠缺 15

4.3.2无统一规范化服务 15

4.3.3店面无品牌特色 16

4.4没有有效的广告推广 16

5每之购便利店营销模式中不足之处的解决对策 17

5.1加大差异化战略实施力度 17

5.1.1针对不同商圈的商品差异化 17

5.1.2区别于其它便利店的差异化 18

5.2经营理念以“便利”为原则 19

5.3加强统一管理力度…………………….20

5.3.1建立商品监管体系 20

5.3.2完善培训体系 24

5.3.3店面要突出品牌特色 25

5.4适当的广告宣传 27

结论 30

致谢 31

参考文献 32

附录A 33

附录B 41

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每之购便利店营销模式研究

引言

上世纪上半叶，营销作为一门学科逐渐在西方的美国形成，当今的市场营销理论也主要是以欧美特别是美国的营销理论为代表的。显然，美国为代表的营销理论在技术性、流水线、系统性、标准性等诸多方面代表着全球营销的走向。营销模式作为营销策略的组合、营销理念的演化自然也带有一定西方色彩，但在中国其文化的特殊性、市场的“自成体系”，即使是最先进的“营销模式”应用到“中国战场”也会遇到一个与“中国特色”结合创新的问题。

营销模式强调的是有机的、结构化的营销策略组合，具体体现就是营销策略的协同性、节奏性和精准性。按照营销模式设计营销策略组合，最大的优点就是策略之间的相互有效协同。有效的营销模式能够在外部市场环境的动态变化下，给企业带来持久的竞争优势。

便利店这种由美国起源的零售业态近几年在中国得到了迅速的发展。如何能寻找到适合其的营销策略，结合本国特色正确运用其营销模式已经成为中国便利店发展的一大重点，但便利店在大力发展的同时也存在不少的问题。本文就每之购的材料作为研究依据，提出了存在的问题，根据相关理论知识，总结了一些相应的解决对策

1基础理论

营销模式

营销模式是指一个企业如何通过价值,为自己的客户和维持企业有效运转的所有参与者服务的一系列设想。营销模式是一种创新的成果,体现了营销的差异性,表达了企业的个性。营销模式不能一成不变,随时代发展必须随时进行必要的调整,内涵要不断地丰富。营销模式是营销理念演化的成果,只有树立了先进的营销理念才会创造出先进的营销模式,这种营销模式所起的作用不是一时的促销