水果促销活动策划方案.pdfVIP

促销实质上是一种沟通活动，即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激

消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者，如听众、

观众、读者、消费者或用户等)，这里给大家分享一些关于水果促销活动策划方

案，供大家参考。

水果促销活动策划方案1

第一步，需要做的是市场背景分析。

水果是人们一年四季都需要吃的，而且供不应求，线下的水果也是一种很常

见的，但是由于水果的特殊的季节原因导致了货源的短缺。所以出现一种很奇怪

现象，反季节水果价格会很贵。其中有两种状况的表现：第一种顺应季节，第二

种，反季节。而最让人头疼的地方，又是水果的保鲜期，有些做水果销售的人，

很多都选择做了冷冻运输，在选择做运输同时，成本也是一个很大的问题。在知

道运输情况下，还要去了解人工的成本也是非常大的。如人工挑选包装流程;人

工操作运输流程;人工作业监督流程。

第二步，用户分析。

首先我们需要搞清楚购买水果的人群有那些?那么可以将人群划分成三个区

域：小孩，成年人，老年人。还有分析清楚用户的需求，也就是他们为什么要来

买水果呢?因为水果人体需要的维生素，不仅是小孩，中年人，老人，他们都需

要在日常生活中人们需要吃一些水果来补充人体的维生素，因此非常受人们的欢

迎购买，这种表现直接是一种强需求。

第三步，给用户的一个选购搭配套餐。

小孩：因为小孩也需要补维生素和促进智力发育，要放的是容易给小孩吃或

者容易吞下去的。比如：香蕉、香蕉汁。

老年人：他们的特征是吃的东西不宜用牙齿来嚼，因此可以做一个老年人专

属区搭配或者套餐水果(送人、看人)。

第四步，特色营销技巧，让用户享受待遇。

1、有些老人购买回的水果会不舍得吃，或者用户买的`时候有些吃不完，这

样储存久了水果的保鲜期就没了，那水果就会容易烂，这样可以给用户考虑储存

问题。为了防止水果烂掉，那么对于一些用户没有储存的工具直接的给用户进行

在提供储存服务过程中，我们可以通过有这种服务设置一个

门槛，让用户直接扫描我们的*公众二维码关注本店就可以直接免费服务了。

2、可以通过微扫描，购买水果可以送货上门。在给用户提供上门送货，在

成本这边也需要考虑，那就得设置一个购买价格门槛，如果用户购买30块的订

单，可以送2公里，超过2公里收5毛钱一公里，让用户感受到超值的享受待遇。

同时把用户购买的水果价钱50元以上的，可以免费送货上门。在前期的操作中，

用户知道我们可以送货上门之后，可以从人少逐渐的慢慢发展到人多，那么个人

店铺的口碑就开始宣传了，这样的良好的效果会持续的发展下去。

第五步，市场平台分析。

我们所需要做的就是大众化的服务平台，因为水果销售，是比较一个特殊性

的产品，因此*，是我们比较合适选择的一个平台。*还有个好处人没登陆也可以

收到信息的，直接聊天就可以下单购买。在做*同时，还可以做个人的公众平台

账号，并且可以在*菜单里建立：吃水果和懒人专区：饭前吃什么，饭后吃什么

水果，运动吃什么补充体力，还有水果套餐或者水果汁等。并且可以每天向用户

发送消息，比如：吃什么水果对身体有好处，小孩吃什么水果对他的智力好，老

年吃什么水果可以防止老年痴呆，让他们阅读信息同时，文章后面直接附上本商

铺的购买资费套餐以及特色服务。

第六步，营销推广方式。

选择*营销和电话营销。

第七步，销售模式(超市)。

为什么要跟超市合作呢?因为超市的市场大，人群流量多，如果能跟超市合

作，那么销量就会大大的翻倍提升，并且能长期保持好一个稳定的销量。

那么跟超市合作需要注意：

1、进驻超市前一定要考虑自己是否有资金周转的经济实力。

2、要到当地的市场的调研了解，并且确定跟哪一类超市合作，选择大、中、

小型的超市的呢?寻找最合适的消费群体超市。

3、确定项目可行之后，寻找各大的超市采购员或者相关负责人经理进行谈

判，了解超市的招商情况，在谈判过程中多花点心思跟相关人员合谈，在保证利

润前提下，水果的价格可以先让利低价顺利的进驻超市，前期是做品牌促销，后

4、先了解超市的进场要收的各种费用情况。

5、在签合同前问清楚、谈好各项费用的金额，并写入合同内，需要罗列条

件，双方要很清楚合同的条约。

总结：在销售自己的水果同时，一定要注重好水果的质量，以及服务。

水果促销活动策划方案2