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简易营销方案
•了解目标市场
•制定营销策略
CATALOGUE•营销执行与监控
•营销创新与品牌建设
目录•案例分享与启示
01
了解目标市场
目标市场的定义与特点
目标市场的定义
目标市场是企业决定进入的消费
者群体或组织。
目标市场的特点
目标市场具有明确性、具体性、
可衡量性、可接近性、差异性等
特点，是企业制定营销策略的基础。
目标市场的需求分析
需求分析的重要性
了解目标市场的需求是企业制定营销
策略的关键，有助于企业更好地满足
消费者需求，提高市场占有率。
需求分析的方法
通过市场调查、消费者访谈、数据分
析等方式了解目标市场的需求，包括
产品、价格、渠道、促销等方面的需求。
目标市场的竞争分析
竞争分析的重要性
了解目标市场的竞争状况有助于企业制定有效的营销策略，提高市场竞争力。
竞争分析的内容
对竞争对手的产品、价格、渠道、促销等方面进行分析，了解竞争对手的优势
和劣势，从而制定出更具针对性的营销策略。
02
制定营销策略
产品定位策略
010203
目标客户群体产品特点品牌形象
明确产品的目标客户群体，突出产品的独特卖点，与塑造符合目标客户群体需
了解他们的需求、偏好和竞争对手的产品进行差异求的品牌形象，提升品牌
消费习惯。化定位。知名度和美誉度。
价格策略
成本导向定价竞争导向定价价值导向定价
根据产品的成本和预期利根据竞争对手的产品价格根据客户对产品的价值感
润制定价格，确保产品在制定价格，保持与竞争对知制定价格，提供物有所
市场上的竞争力。手的价格竞争力。值的产品。
促销策略
赠品促销
通过赠送相关产品或礼品吸引客户
折扣促销购买。
通过提供折扣吸引客户购买产品。
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