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15篇

销售实习个人总结1

在__为期__周的实习已接近尾声了，销售培训实习期间单位

的领导和同事给与我很多的帮助和教导。他们以长辈，朋友的情

谊真诚热情的关护着我，教导我如何做一名合格的__人，何如更

好地与他人沟通和合作等等。

从表面上看我销售实习的工作主要是抄写合同、填录制__申

请表、复印资料、整理档案等这些没有创造性的工作，是学不到

什么实质性的东西的。我也觉得若是说具体学到什么专业的知识

是很少的，但是就此否定在__实习工作的意义和作用是存在偏见

和不理性的。

由于单位领导的安排，我和其他几个实习生共__人主要在个

人信贷部和个人金融部实习工作。实习的第一周我们都带着好奇

和探究的心理去揣度__，对__的一切事物都感到新鲜有趣。这周

我们主要的工作是抄写合同，这似乎是一件很简单容易的活儿，

无需太着意。而正是这种放松的思想致使抄写合同时屡屡出错：

资料填错格、文字数字错填漏填、协议条款印签印盖不清晰等等。

而合同的严谨和法律性决定了任何的错漏和纂改都是不允许的，

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补救的方法只有重新写过，之前的工作也就白费了。

从抄写合同一事中我认识到__的工作是严谨认真的，不管做

什么事情都要时刻全身心的投入，不可有丝毫的松懈懒惰马虎，

一时的不注意都可能带来难以弥补的错误。所以在下来的实习工

作中，我时刻以严肃认真、谨慎小心的态度去要求和约束自己，

不放过渠道销售每个细节。不懂的及时问，有错误立马改正，最

大程度上减少错误。

__的工作虽然是严肃紧张的，但同事间的友好和谐相处使得

办公室到处洋溢着活泼轻松的气氛。繁杂琐屑的工作并不能压垮

同事们，相反他们以娴熟的专业技能轻松的给予还击和解决。同

事们认真严谨的工作态度给我留下深刻的印象，他们亲如一家的

友情更是让我羡慕。这样团结一心的集体是不会累的，因为有情

有爱就会有激情热情。

由于工作上的安排，第__周到第__周我们主要的工作是外出

宣传推销电话转账机。电话转账机是__针对个体商户推出的新产

品。它兼具普通电话营销和普通__机的基本功能，既可以打电话

也可以完成转账、查账、刷卡消费等业务。非常的简单方便、快

速省时，能带给商家很多益处。也因为如此商家比较容易接受，

我们的推销工作也就简单许多。

之前我不曾有过任何形式的推销经验，所以刚开始时有些紧

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张和无措。推销的第一天，__的同事“师傅”亲自带我去商铺现

场教我怎么向客户宣传和推销，还教我一些推销时的方法和技巧

以及应该避免的一些东西等等。

在推销时，“师傅”告诉我推销也是一种技术，我们追求的

不仅仅是销售电话机这么简单，我们销售的更是一种服务和信誉。

推销的产品要确实能起到方便客户，为客户带来实惠的作用。如

果你今天推销的产品不是客户所需要甚至损害客户利益的话，明

天客户就不会再和你合作，你的客源就会越来越少，推销市场也

会越来越小。一味的“死缠烂打”却不讲究技巧的推销方式是最

要不得的，要尽量避免使用。

“师傅”的告诫对我之后的宣传推销的行为有很大的影响。

在向客户推介电话机时我时刻以客户的利益出发，真实诚恳的解

答客户的问题和顾虑。不忽悠，不欺骗，不模糊和夸大电话机的

功能作用，我觉得只有这样才能赢得客户的信赖，树立__的良好

形象，建立自己的良好信誉。销售实习个人总结2

一、实习的主要过程

我实习的公司是一家以建材化工为主的企业，产品主要用于

建筑和化工等行业，主要产品有：酚醛泡沫、保温板、甲醛、甲缩

醛等。作为一名大三学生，在这之前我一点办公室工作的实际经

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验也没有。虽说只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里，

转变成了正式的上班族：早上8：30上班一直到下午5：30

下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。我的主要实

习的内容是负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、

整理、建档和保管工作、接受日常邮件并上报林经理、协助销售

人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，及

时