我国女士内衣市场研究及DL内衣企业营销战略研究的中期报告.docx

我国女士内衣市场研究及DL内衣企业营销战略研究的中期报告

一、女士内衣市场研究

女士内衣是指穿在女性身上的包裹胸部和下身的衣物，包括文胸、内裤、睡衣、家居服等。随着文化的发展和人们对舒适环保衣物的需求增加，女士内衣市场越来越受到关注。

1、市场概述

根据中国服装行业协会发布的报告，2019年中国内衣市场销售额达到4055亿元，同比增长8.5%，其中女士内衣占据了约60%的市场份额。

2、市场细分

女士内衣市场可细分为功能性内衣、日常内衣和时尚内衣三大类。其中功能性内衣涵盖了塑身内衣、运动内衣、哺乳内衣等。日常内衣则主要以舒适、透气、卫生为主要考量，时尚内衣则主要以美观、性感为主要卖点。

3、消费者特征

（1）消费群体：女士内衣消费群体年龄跨度非常广泛。从15岁的少女到60岁的中老年人都是消费者的范围。目前，消费者以20~35岁的年轻女性居多。

（2）消费意愿：女性消费者对于内衣品质的要求越来越高，同时也对舒适性、健康性要求较高。

（3）消费习惯：内衣消费具有较强的季节性，春夏季销售量较大，需要推出具有特色的新款式/新花型吸引消费者。

4、市场格局

女士内衣市场竞争比较激烈，龙头企业有三枚：玛丽黛佳、三枪、恒源祥，在市场中占据较大的份额。

5、发展趋势

（1）多元化。女性内衣市场形势愈发竞争，未来，消费者不单单是要购买功能性内衣还会要求时尚与个性相呼应，多元化款式会更会成为的内衣品牌的选购标准。

（2）健康内衣。随着消费者对于健康的需求增加，功能性内衣不仅仅保持塑身减肥等功能，更是突出健康和舒适。

二、DL内衣企业营销战略研究

1、企业背景

DL内衣创立于1999年，是一家前身为大连出口加工企业的品牌，发展至今，成为一家拥有28家国内直营店和海外分公司的具备完整产业链的企业，产业覆盖设计、研发、生产销售等各个环节。DL是一个拥有成人和少女系列的内衣品牌，定位是中高端路线。

2、营销目标

提升品牌知名度，拓展市场份额，提高盈利能力及市场占有率。

3、营销策略

（1）品牌差异化

针对每个内衣细分市场研究，深入了解不同消费者的购买决策过程以及其重视的内衣品牌的属性，着眼于细节差异化，针对性地挖掘差异化内衣的优点，在同质化竞争的过程中，突出品牌的特质，以区别于竞争品牌。

（2）在线线下共同发力

线下渠道是企业销售的主流，但只有在线上线下联动，才能提升用户体验度，以满足不同消费人群的需求。

（3）数据驱动营销

企业利用大数据分析，提高营销效果。针对不同阶段、不同人群所遵循的用户行为，分析不同用户的在线行为及对应的购买情况，提供相应的营销方案，提高营销效率。

（4）品牌升级

品牌升级也是企业发展中不可或缺的一步。品牌升级需要回顾品牌发展历程，了解消费者的需求和喜好，将品牌再次性定位、重新表达品牌理念，根据不同社交平台的信息传播规律，方案表达出来，提升品牌形象。